Travailler en tant qu’analyste commercial consiste à effectuer des recherches boursières et à conseiller les investisseurs. Le succès dans cette carrière exige généralement qu’une personne possède d’excellentes compétences en mathématiques et la capacité de bien communiquer avec les autres. Dans la plupart des cas, un analyste commercial aura un diplôme en économie ou dans un domaine connexe et une compréhension complète du fonctionnement du marché boursier. Certaines tâches courantes associées à ce poste comprennent la communication avec les clients, la réalisation de recherches, la création de rapports, le conseil aux clients et la rédaction d’avis sur l’entreprise.
La communication avec les clients et l’identification des besoins des clients font partie intégrante de ce travail. Par exemple, un analyste commercial peut discuter des types d’actions que son client souhaite acheter. Il devra également déterminer quel est le budget d’un client et toute autre information pertinente. Cette pratique est une première étape critique qu’un analyste commercial doit franchir avant que tout autre travail puisse être effectué.
Une fois qu’il a identifié les besoins spécifiques d’un client, un analyste commercial doit effectuer les recherches nécessaires. En fait, la recherche est généralement ce qu’il passera la majorité de son temps à faire. Par exemple, si un client souhaite acheter des actions d’une société d’électronique, un analyste commercial peut rechercher les tendances actuelles de l’électronique et la force globale de l’entreprise. Obtenir des informations à jour est important pour les clients car cela leur permet de prendre les meilleures décisions d’investissement.
Dans de nombreux cas, un analyste commercial créera également des rapports ou des aides visuelles pour ses clients. Fondamentalement, ces rapports sont conçus pour fournir une démonstration graphique des options d’investissement et des retours possibles aux clients avant qu’ils ne réalisent ou modifient des investissements. Alors qu’un analyste aura généralement une compréhension complète des actions et des perspectives du marché, ses clients ne comprendront pas nécessairement tous les détails. Ces rapports ont tendance à permettre aux clients de mieux comprendre les tendances et les concepts nécessaires.
Conseiller les clients sur les actions à acheter ou à vendre et quand les acheter ou les vendre est peut-être l’aspect le plus important de ce travail. En plus des rapports, un analyste commercial doit fournir à ses clients des conseils simples concernant le marché boursier. Étant donné que certaines actions sont achetées puis vendues en quelques heures, il doit avoir une connaissance approfondie des conditions du marché à tout moment. La qualité de ses conseils dictera en fin de compte la force de ses sélections de portefeuille et souvent sa future clientèle.
De plus, un analyste commercial rédige parfois des critiques d’entreprises. Dans certains cas, une entreprise l’embauchera pour rédiger une critique positive conçue pour encourager les investisseurs à acheter des actions. Par conséquent, ce poste nécessite également une personne ayant des compétences rédactionnelles raisonnables.