Un directeur du développement des affaires est un professionnel qui se concentre sur l’amélioration des bénéfices et la croissance d’une entreprise. Cette personne est généralement un haut fonctionnaire d’une organisation et travaille avec d’autres cadres pour diriger l’entreprise et déterminer sa direction et sa part de marché. Il passe beaucoup de temps à se coordonner avec d’autres dans les services de l’entreprise et est généralement responsable de la formation et de l’évaluation des employés.
En collaboration avec d’autres chefs d’entreprise, le directeur du développement des affaires doit aider à façonner la vision globale de l’entreprise et la clientèle. Il peut être chargé d’élaborer des plans et des stratégies pour contrôler davantage de segments du marché et déterminer la direction que prendra une entreprise dans sa tentative de le faire. Ce cadre doit avoir une solide compréhension de la dynamique du marché et de l’industrie, et il est responsable du maintien des relations avec d’autres professionnels puissants de l’industrie et des affaires qui sont directement liés à son marché particulier. Il travaille avec un directeur financier sur les budgets et les coûts, et il travaille avec le président, les membres du conseil d’administration ou les responsables de l’exploitation pour déterminer les objectifs et les pratiques de l’entreprise.
Une partie de l’entreprise qui pourrait nécessiter l’attention de ce cadre est celle de la publicité. Cet agent coordonne souvent et dirige parfois les personnes impliquées dans la communication des spécifications des produits au public. Il peut également être le haut fonctionnaire chargé de lancer et d’approuver les œuvres d’art et les formes de marketing des médias.
Le directeur du développement des affaires travaille également en étroite collaboration avec le service des ventes pour aider à développer des plans et des stratégies d’acquisition de nouveaux clients et d’opportunités commerciales. Il peut être chargé de coordonner les prévisions de ventes et de surveiller de près les comptes clients. Dans une petite entreprise, il peut être personnellement responsable des comptes, tandis que dans une grande entreprise, il peut se concentrer davantage sur la supervision de l’équipe de vente.
L’environnement de travail peut être rapide ou détendu, selon la taille de l’entreprise et l’industrie. Cet exécutif passe généralement une grande partie de la journée à rencontrer d’autres personnes, à travailler sur l’établissement d’objectifs et à établir une procédure. Il peut également être chargé de superviser et d’évaluer les employés. Il est probable qu’il passera beaucoup de temps à utiliser des ordinateurs et des téléphones pour communiquer avec ses collègues et ceux d’entités extérieures. Il peut être le haut fonctionnaire qui offre son hospitalité aux clients ou aux invités, et il peut être amené à se rendre chez les clients à des fins de vente et de marketing.