Un fabricant d’?quipement m?dical d?veloppe, produit et entretient g?n?ralement des produits m?dicaux pour des clients commerciaux et individuels. Le fabricant type est impliqu? dans une recherche et un d?veloppement approfondis sur la prochaine g?n?ration d’?quipements m?dicaux. Ces produits peuvent passer de l’usine aux cabinets m?dicaux et aux points de vente dans certains cas apr?s un examen de qualit? approfondi et des tests sur le terrain. Les fabricants peuvent ?tre en mesure d’augmenter leurs ventes gr?ce ? des programmes ?ducatifs et ? la publicit? aupr?s de publics cibles. La derni?re ?tape pour les fabricants de mat?riel m?dical consiste ? livrer le dispositif ? un client institutionnel ou ? un autre lieu.
La recherche et le d?veloppement dans l’industrie des ?quipements m?dicaux n?cessitent des ann?es d’investissement. L’industrie peut souvent ?tre divis?e en fabricants g?n?raux et entreprises de niche. Un fabricant g?n?raliste d?veloppera des centaines de produits m?dicaux allant des appareils auditifs aux appareils d’IRM pour toucher une client?le plus large. La plupart des entreprises de niche peuvent ?tre engag?es dans le d?veloppement de produits pour une maladie, une sp?cialit? m?dicale ou une proc?dure particuli?re.
Le processus de recherche et d?veloppement peut produire des ?quipements m?dicaux qui seront utiles pour la sant? publique. Cet ?quipement n’est remis aux h?pitaux et aux praticiens qu’apr?s des tests significatifs. De nombreux fabricants ont plusieurs couches de tests d’assurance qualit? pour ?viter les pi?ces d?fectueuses et les mauvaises performances. Des prototypes d’?quipement m?dical sont parfois distribu?s aux m?decins et aux cliniques de sant? pour une utilisation dans un environnement contr?l?. Un fabricant d’?quipement m?dical peut ?galement organiser des d?monstrations de ses produits les plus r?cents lors de conf?rences et d’expositions technologiques.
La voie des essais sur le terrain ? la distribution ? grande ?chelle peut ?galement ?tre pav?e par des programmes d’?ducation publique. Ces programmes peuvent inclure des pr?sentations lors de conf?rences m?dicales auxquelles assistent des m?decins et des administrateurs d’h?pitaux. Un autre outil p?dagogique pour un fabricant d’?quipement m?dical peut ?tre des encarts sp?ciaux dans des magazines de sant? et des revues m?dicales. Une autre approche pour ?duquer le public sur l’?quipement m?dical consiste ? faire de la publicit? ? grande ?chelle ? la t?l?vision et ? la radio.
Une importante source de revenus pour un fabricant de mat?riel m?dical provient g?n?ralement des ventes institutionnelles. Un h?pital r?gional peut acheter des ?lectrocardiogrammes, des fauteuils roulants et des respirateurs aupr?s d’un fabricant de mat?riel m?dical. Un fabricant peut ?galement vendre son ?quipement ? des maisons de soins infirmiers, des cliniques de sant? et des cabinets m?dicaux. Les clients institutionnels demandent souvent des services d’installation et de r?paration ? leurs fournisseurs d’?quipements m?dicaux. Le fabricant enverra g?n?ralement des ?quipes de maintenance sur des itin?raires r?guliers pour g?rer l’entretien et les r?parations de l’?quipement pour ses clients.
Certains produits peuvent ?tre vendus ? des consommateurs individuels par l’interm?diaire de d?taillants certifi?s. Ces d?taillants re?oivent g?n?ralement la formation en vente et en maintenance du fabricant n?cessaire pour servir leurs clients. Une personne ayant besoin d’un moniteur cardiaque ou d’un tensiom?tre, par exemple, peut acheter ces produits ainsi que des plans de service chez un d?taillant local agr??. De nombreux fabricants d’?quipements m?dicaux ont r?duit leurs d?penses en vendant certains produits directement aux clients via des magasins en ligne.