Les responsables des ventes et du marketing sont charg?s d’attirer, de maintenir et d’identifier une client?le pour les produits et services d’une entreprise. Un responsable des ventes et du marketing supervise g?n?ralement les repr?sentants des ventes, fixe des objectifs pour chaque produit ou service et analyse les statistiques pour aider ? d?terminer la demande des clients et les besoins en stock. Les autres fonctions du poste incluent le d?veloppement de promotions et la fixation des prix des produits.
Un cadre des ventes et du marketing peut travailler en relation avec d’autres cadres et employ?s pour aider une entreprise ? produire et ? commercialiser un produit ou un service. Cela comprend le travail avec le service de la publicit?, le service des promotions et les relations avec les m?dias. En outre, certaines organisations peuvent diviser les t?ches en postes distincts, comme l’embauche d’un responsable des ventes pour superviser le service des ventes et l’embauche d’un responsable marketing pour superviser les efforts de marketing.
Les cadres impliqu?s dans ce poste supervisent souvent un groupe de repr?sentants des ventes. Ils fixent des objectifs pour les ventes de produits et aident ? fournir une formation pour augmenter les ventes. De plus, les directeurs commerciaux d?finissent des territoires de vente pour assurer une saturation appropri?e du produit ou du service de leur entreprise sur le march?. Les repr?sentants des ventes travaillent avec les fournisseurs pour s’assurer qu’ils disposent de suffisamment de produits pour r?pondre ? la demande des clients.
La gestion de tous les efforts li?s ? l’attraction de clients vers un produit ou un service sp?cifique n?cessite des capacit?s et des comp?tences analytiques. Un responsable des ventes et du marketing doit ?tre capable d’?valuer la demande des clients, d’identifier les tendances et de s’adapter ? un paysage de consommation en ?volution. Pour ce faire, ils examinent et analysent attentivement les donn?es collect?es via diverses sources, telles que les chiffres de vente, les demandes des fournisseurs et les contacts directs avec les clients.
Une autre t?che typique pour un cadre dans les ventes et le marketing est de surveiller l’inventaire. Cela peut inclure l’analyse des donn?es de diverses r?gions pour s’assurer que l’inventaire disponible r?pondra aux besoins des distributeurs, des fournisseurs et des clients. En plus d’assurer un approvisionnement ad?quat en produits, un responsable des ventes et du marketing surveillera ?galement les exc?dents et ajustera les stocks si n?cessaire pour ?viter les pertes dues ? l’expiration ou ? la d?t?rioration. Pour les entreprises ax?es sur les services, la surveillance des stocks peut inclure la surveillance des fournitures utilis?es pour aider l’?quipe de service ? terminer son travail.
Travailler en tant que responsable des ventes et du marketing implique de travailler dans un environnement de bureau avec d’autres gestionnaires et employ?s de soutien, tels que des assistants administratifs. Des heures suppl?mentaires peuvent ?tre n?cessaires pour s’assurer que les probl?mes de derni?re minute sont r?solus ou que les objectifs sont atteints. Des d?placements peuvent ?tre n?cessaires pour rencontrer des repr?sentants commerciaux et des fournisseurs dans diverses parties du monde.