Les ventes unitaires font référence à la quantité totale de biens ou de services vendus au cours d’une période de déclaration spécifique, ventilée selon le prix de chaque unité vendue. Le calcul de ce montant est important, car il permet aux entreprises de déterminer l’impact d’un changement de prix sur les ventes globales, ainsi que sur la rentabilité générale de l’entreprise. En surveillant de près les ventes unitaires d’une période à l’autre, il est possible d’identifier le prix unitaire le plus susceptible de générer le plus grand nombre de ventes, tout en permettant à l’entreprise de réaliser le plus de profit par unité sans créer un énorme inventaire de produits finis.
Le processus de calcul des ventes unitaires est très simple. Le premier chiffre requis est le nombre total d’unités vendues au cours de la période considérée. Ce chiffre est divisé en montant total des ventes qui ont eu lieu au cours de la même période. En conséquence, il est possible de déterminer le prix moyen du produit qui s’applique à chaque unité vendue pendant la période de vente.
À titre d’exemple, une entreprise qui a vendu un million d’unités d’un produit donné au cours d’un mois d’exploitation a également généré 10 millions de dollars en dollars américains (USD) au cours de ce même mois. En divisant le chiffre d’affaires par le nombre d’unités vendues, il est possible de déterminer que le prix moyen du produit par unité pour le mois était de 10 USD. Ce prix moyen peut ensuite être comparé aux moyennes des mois précédents et déterminer si le revenu moyen généré par chaque unité augmente, diminue ou reste constant.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les ventes unitaires peuvent varier d’une période à l’autre. Une raison courante est que l’entreprise perd un certain nombre de clients qui ont acheté de plus petits lots du produit à un prix unitaire plus élevé, tout en acquérant un client qui a acheté de plus gros volumes en échange d’un tarif unitaire réduit. En conséquence du changement de la structure de la clientèle, le prix moyen des produits diminue et l’entreprise gagne globalement moins d’argent avec chaque unité vendue. Cependant, l’entreprise peut toujours afficher des revenus réels plus élevés, si plus d’unités ont été vendues qu’au cours des périodes précédentes.
Chaque fois qu’il y a une sorte de changement dans le prix moyen du produit des ventes unitaires, il est important de déterminer les raisons de ce changement. Dans certains cas, le changement peut être dans le meilleur intérêt de l’entreprise à long terme, même si le prix moyen constitue une diminution. Dans le même temps, un changement dans les ventes unitaires pourrait également indiquer les premières étapes d’un certain type de problème qui, en fin de compte, affecte négativement l’entreprise. Ce n’est qu’en analysant les facteurs qui ont conduit au changement qu’il est possible de décider quelles mesures, le cas échéant, devraient être prises dans les périodes à venir pour corriger les problèmes et atteindre une gamme agréable de ventes unitaires.