Les banquiers commerciaux sont charg?s de g?n?rer des revenus en vendant des produits bancaires ? des clients commerciaux. Des facteurs tels que l’exp?rience ant?rieure et les dipl?mes universitaires ont g?n?ralement un impact sur le salaire d’un banquier commercial. De plus, les niveaux de salaire d?pendent ?galement en partie de la pr?sence de la banque sur le march? et de la taille du portefeuille de pr?ts du banquier. Dans de nombreux cas, les banquiers re?oivent un salaire de base et une commission, auquel cas le salaire d’un banquier commercial peut ?tre soumis ? des r?sultats de vente fluctuants.
De nombreuses banques exigent que les candidats ? un poste de banquier commercial aient termin? avec succ?s des programmes d’?tudes coll?giales dans des mati?res telles que la finance, l’?conomie ou l’administration des affaires. Certaines banques versent une prime aux banquiers qui ont ?galement obtenu des dipl?mes sup?rieurs dans ces m?mes domaines. D’autres banques promeuvent des banquiers personnels qui ont d?j? trait? avec des clients consommateurs dans des r?les de banque commerciale ; les salaires de ces personnes sont parfois inf?rieurs ? ceux de leurs homologues titulaires d’un dipl?me universitaire.
Dans de nombreux cas, les banques ont plusieurs niveaux de banquiers commerciaux. Les banquiers seniors se voient attribuer un portefeuille de clients fortun?s ; ces banquiers sont responsables du maintien et de la croissance de ces relations hautement rentables. Les banquiers juniors sont charg?s de g?rer les comptes des propri?taires de petites entreprises et ces banquiers ont g?n?ralement des objectifs de pr?t et de d?p?t inf?rieurs ? ceux de leurs homologues plus exp?riment?s. Par cons?quent, le salaire d’un banquier commercial d?pend en partie de ses responsabilit?s professionnelles sp?cifiques.
Les salaires des employ?s de banque sont souvent li?s ? la rentabilit? de la banque et ? sa pr?sence sur le march?. Une banque disposant d’un grand nombre d’agences et d’une client?le importante disposera g?n?ralement de plus de liquidit?s pour couvrir sa masse salariale qu’une petite banque avec un nombre limit? de clients. De plus, comme pour les autres employeurs, les banques tiennent g?n?ralement compte du co?t de la vie local lors de la fixation des niveaux de salaire. Par cons?quent, le salaire d’un banquier commercial d?pend en partie de son lieu de travail.
Contrairement aux pr?teurs hypoth?caires et aux agents d’investissement, les banquiers commerciaux re?oivent normalement un salaire de base ainsi que des commissions ou des primes bas?es sur la performance. Les salaires des banquiers charg?s de la gestion des portefeuilles clients sont normalement li?s aux revenus g?n?r?s par le portefeuille. Si un bonus s’?l?ve ? un pourcentage fixe des revenus g?n?r?s par un portefeuille de pr?ts, le banquier avec les clients les plus rentables recevra le paiement de commission le plus important. Outre les r?sultats des ventes individuelles, les salaires des banquiers commerciaux sont souvent influenc?s par la performance d’une succursale ou de la banque dans son ensemble. Des facteurs tels que la baisse des taux de d?p?t ou l’augmentation des d?fauts de paiement des cartes de cr?dit peuvent avoir un impact sur le salaire d’un banquier commercial m?me si le banquier n’a aucune implication directe avec ces produits ou clients.