Les banquiers commerciaux sont chargés de générer des revenus en vendant des produits bancaires à des clients commerciaux. Des facteurs tels que l’expérience antérieure et les diplômes universitaires ont généralement un impact sur le salaire d’un banquier commercial. De plus, les niveaux de salaire dépendent également en partie de la présence de la banque sur le marché et de la taille du portefeuille de prêts du banquier. Dans de nombreux cas, les banquiers reçoivent un salaire de base et une commission, auquel cas le salaire d’un banquier commercial peut être soumis à des résultats de vente fluctuants.
De nombreuses banques exigent que les candidats à un poste de banquier commercial aient terminé avec succès des programmes d’études collégiales dans des matières telles que la finance, l’économie ou l’administration des affaires. Certaines banques versent une prime aux banquiers qui ont également obtenu des diplômes supérieurs dans ces mêmes domaines. D’autres banques promeuvent des banquiers personnels qui ont déjà traité avec des clients consommateurs dans des rôles de banque commerciale ; les salaires de ces personnes sont parfois inférieurs à ceux de leurs homologues titulaires d’un diplôme universitaire.
Dans de nombreux cas, les banques ont plusieurs niveaux de banquiers commerciaux. Les banquiers seniors se voient attribuer un portefeuille de clients fortunés ; ces banquiers sont responsables du maintien et de la croissance de ces relations hautement rentables. Les banquiers juniors sont chargés de gérer les comptes des propriétaires de petites entreprises et ces banquiers ont généralement des objectifs de prêt et de dépôt inférieurs à ceux de leurs homologues plus expérimentés. Par conséquent, le salaire d’un banquier commercial dépend en partie de ses responsabilités professionnelles spécifiques.
Les salaires des employés de banque sont souvent liés à la rentabilité de la banque et à sa présence sur le marché. Une banque disposant d’un grand nombre d’agences et d’une clientèle importante disposera généralement de plus de liquidités pour couvrir sa masse salariale qu’une petite banque avec un nombre limité de clients. De plus, comme pour les autres employeurs, les banques tiennent généralement compte du coût de la vie local lors de la fixation des niveaux de salaire. Par conséquent, le salaire d’un banquier commercial dépend en partie de son lieu de travail.
Contrairement aux prêteurs hypothécaires et aux agents d’investissement, les banquiers commerciaux reçoivent normalement un salaire de base ainsi que des commissions ou des primes basées sur la performance. Les salaires des banquiers chargés de la gestion des portefeuilles clients sont normalement liés aux revenus générés par le portefeuille. Si un bonus s’élève à un pourcentage fixe des revenus générés par un portefeuille de prêts, le banquier avec les clients les plus rentables recevra le paiement de commission le plus important. Outre les résultats des ventes individuelles, les salaires des banquiers commerciaux sont souvent influencés par la performance d’une succursale ou de la banque dans son ensemble. Des facteurs tels que la baisse des taux de dépôt ou l’augmentation des défauts de paiement des cartes de crédit peuvent avoir un impact sur le salaire d’un banquier commercial même si le banquier n’a aucune implication directe avec ces produits ou clients.