Une concession est un accord commercial qui accorde le droit d’utiliser une méthode opérationnelle, une méthode de fabrication ou une méthode de fourniture d’un service. Ces trois types d’opportunités de distribution sont également connus sous le nom de franchises. L’initiateur de la méthode est appelé franchiseur et le distributeur est appelé franchisé. Les droits contractuels comprennent l’utilisation des marques et des marques, les droits de fabrication et l’accès aux méthodes de gestion développées spécifiquement pour cette opération.
Les opportunités de distribution peuvent impliquer une franchise de produits, une franchise commerciale ou un accord de franchise de fabrication. Dans les trois cas, le franchisé paiera généralement au franchiseur une redevance initiale ainsi que des redevances permanentes. Ces derniers frais sont généralement directement liés aux ventes générées par la franchise et sont généralement calculés en pourcentage des ventes. Les formules et les taux spécifiques pour le calcul des frais de franchise varient.
Une franchise de produits accorde le droit de distribuer un produit tout en utilisant le nom de marque et la marque de commerce du fabricant. Cela présente l’avantage de fournir au franchisé une reconnaissance instantanée de son nom sur le marché. L’utilisation de la réputation liée au nom de la marque donne généralement un avantage au franchisé par rapport à une entreprise en démarrage qui doit construire sa propre reconnaissance de marque. Posséder cette reconnaissance de nom dès le début est la raison pour laquelle les franchisés ont généralement un taux de réussite supérieur à la moyenne lors du lancement d’une entreprise.
Une franchise de fabrication permet à un franchisé de fabriquer un produit. En règle générale, le franchiseur exigera du fabricant qu’il réponde à certaines spécifications et peut exiger que le franchisé utilise une marque particulière d’équipement dans le processus de fabrication. Le droit d’utiliser la marque et la marque de commerce du franchiseur est généralement inclus dans cet accord. Cependant, ce n’est pas toujours le cas.
Au lieu de concéder sous licence le droit de vendre un produit ou un service, un accord de franchise commerciale accorde au franchisé le droit d’utiliser une formule d’exploitation commerciale éprouvée. Les opportunités de distribution peuvent être combinées. Par exemple, un franchisé peut passer un contrat avec le franchiseur pour obtenir l’utilisation de la marque, l’utilisation de plans opérationnels de fabrication et l’utilisation d’une formule éprouvée pour les opérations commerciales. Si cette concession comprend les plans d’aménagement physique de l’entreprise, elle est souvent qualifiée d’opération clé en main.
Les opportunités de distribution sont populaires, en partie en raison de l’avantage d’avoir accès à la recherche et au développement qui a déjà été investi par le franchiseur. Les accords de franchise relèvent de la réglementation des lois régionales et nationales, afin d’assurer la protection des deux parties. Ces lois exigent généralement des divulgations spécifiques, particulièrement orientées vers la protection du franchisé. Même avec les divulgations, les autorités réglementaires recommandent de rechercher minutieusement les opportunités de distribution avant de signer un contrat.
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