Un franchiseur est un propriétaire d’entreprise qui permet à une autre partie, appelée franchisé, d’exploiter une succursale de son entreprise tout en conservant la propriété exclusive de ses droits et marques de commerce. Grâce à un modèle commercial appelé franchise, un propriétaire d’entreprise permet à un franchisé d’utiliser le nom, la marque et les éléments associés de son entreprise en échange d’une redevance et d’une partie du chiffre d’affaires brut. Dans la plupart des cas, c’est un gagnant-gagnant pour les deux parties. Si le franchisé exploite avec succès sa succursale de l’entreprise, alors lui et le franchiseur bénéficient d’une reconnaissance accrue de la marque et d’une plus grande fidélité de la clientèle. Pour le franchiseur, cela peut également conduire à l’expansion de l’entreprise, car de plus en plus de personnes cherchent à devenir franchisés et à lancer leur propre branche d’activité.
Un franchiseur peut utiliser le modèle commercial de la franchise comme moyen de développer son entreprise sans le coût et la responsabilité importants de la construction de chaînes de magasins. Il lui donne accès au capital de risque sans avoir à renoncer au contrôle de son entreprise par le biais d’une acquisition par une autre société. En utilisant les dollars qu’il gagne grâce aux frais des franchisés, un franchiseur est en mesure de vendre plus de franchises, tant au pays qu’à l’étranger, assez rapidement. S’appuyer sur une marque déjà testée et une formule de réplication réduit considérablement son risque.
Une franchise est une option intéressante pour la personne qui souhaite investir dans une entreprise mais qui n’a peut-être ni le temps ni l’argent pour développer une marque et l’infrastructure pour démarrer sa propre entreprise. Cela lui permet de superviser une branche d’une entreprise existante en tirant parti de la popularité d’une marque déjà établie. Une incitation supplémentaire est que la plupart des franchises nécessitent un investissement relativement faible, et certaines ne nécessitent que quelques milliers de dollars américains (USD) en coûts de démarrage de franchise.
En règle générale, un franchiseur passe un contrat avec un franchisé pour desservir un territoire spécifié pour une période déterminée, peut-être de cinq à 30 ans. Le franchiseur soutient à la fois l’investisseur et la marque en mettant à la disposition du franchisé des formations, de la publicité et d’autres services pour aider à stimuler les ventes. S’il investit les frais de franchise requis, un franchisé peut exploiter plusieurs branches de l’entreprise. Il doit cependant être conscient qu’il encourra très probablement de graves conséquences s’il résilie son contrat de franchise prématurément. Bien que les franchises soient considérées comme des investissements commerciaux temporaires qui impliquent uniquement la location ou le crédit-bail d’une marque plutôt que la propriété de celle-ci, la résiliation anticipée d’un tel accord est considérée comme une rupture de contrat.
Le modèle de franchise fonctionne mieux pour les entreprises qui ont de solides antécédents de rentabilité et qui sont facilement copiées. Les États-Unis ont dominé le monde en nombre de franchises depuis le lancement de la franchise de restauration rapide dans les années 1930. Au début du 21e siècle, le modèle de franchise était utilisé dans près de 100 industries et générait plus de 1 700,000 milliards de dollars de ventes chaque année dans plus de XNUMX XNUMX établissements. Alors que les restaurants de restauration rapide continuent de dominer parmi les grandes franchises aux États-Unis, d’autres types de franchises qui se classent près du sommet comprennent les dépanneurs, les hôtels et les entreprises de nettoyage.