L’analyse des opportunités est la stratégie d’évaluation du potentiel d’un changement ou d’une amélioration pour améliorer la génération de revenus. Le type d’opportunité variera, allant de petites chances au sein d’un modèle de production actuel qui conduit à une réduction des dépenses ou à une augmentation de l’efficacité globale, au lancement de nouvelles gammes de produits qui augmenteront la rentabilité de l’entreprise dans son ensemble. Que l’objectif soit d’augmenter les profits en réduisant les dépenses ou en élargissant la gamme de produits offerts, une analyse d’opportunité permet de comprendre quels effets, positifs et négatifs, sont susceptibles de se produire si une approche particulière est mise en œuvre.
Avec tout type d’analyse d’opportunité, trois questions clés doivent être répondues pour que l’analyse soit efficace. Premièrement, quels sont les avantages de la mise en œuvre de cette opportunité ? Ensuite, quels effets négatifs sont susceptibles de se produire lors de la mise en œuvre ? Enfin, comment la mise en œuvre affectera-t-elle la fonction globale de l’opération et le résultat vaut-il la peine d’être modifié ?
La première question à aborder dans la conduite d’une analyse d’opportunité est d’identifier les avantages que le changement apportera. Par exemple, si une entreprise de pain décide d’élargir la gamme de produits en proposant des petits pains à hot-dog avec ses pains, les avantages peuvent répondre à un besoin des consommateurs actuels qui achèteront désormais des petits pains avec des pains, ce qui entraînera une augmentation des bénéfices pour l’entreprise. L’analyse examinera de près les dépenses impliquées dans l’ajustement du processus de production afin que les petits pains puissent être produits, comment l’emballage doit être conçu et quel doit être le prix unitaire d’un paquet de petits pains pour être compétitif sur le marché. S’il est déterminé que les coûts associés peuvent être compensés par la vente des petits pains et générer un profit pour l’entreprise, il y a de fortes chances que cette opportunité mérite d’être exploitée.
Une fois qu’il est déterminé qu’il est utile de poursuivre l’idée, l’analyse des opportunités se concentrera alors sur les effets négatifs potentiels de la mise en œuvre de cette nouvelle stratégie. Par exemple, quel impact la production de petits pains aura-t-elle sur la production de pains ? Si la production de pain est affectée au point que l’entreprise produit moins de pains et ne peut pas respecter ses engagements de production envers les fournisseurs actuels, le bénéfice de la production de petits pains peut être complètement compensé, laissant l’entreprise sans revenu supplémentaire à montrer pour ses efforts. .
Toute analyse d’opportunité valable doit examiner les effets à long terme associés au changement envisagé. Souvent, cela signifie examiner non seulement les problèmes de production et de coût, mais aussi les facteurs intangibles. Si l’ajout de petits pains au processus de production signifie que les consommateurs ne peuvent pas acheter les pains qu’ils veulent, alors ils sont susceptibles de faire leurs affaires ailleurs, une action qui sape effectivement non seulement les bénéfices des pains, mais réduit également le marché des consommateurs pour les petits pains . Ainsi, le changement aurait un effet négatif sur la génération de revenus à long terme et n’en vaudrait pas la peine.