Le marketing de base de données d’e-mails est lorsque les entreprises envoient des messages électroniques ciblés aux clients, aux particuliers ou aux entreprises dans l’espoir que les achats des consommateurs augmenteront. Les entreprises acquièrent des adresses e-mail via des sites Web, des cartes de commentaires, des sondages ou en achetant les adresses auprès d’un tiers. La publicité dans les bases de données de courrier électronique exploite la technologie déjà utilisée par les entreprises et les consommateurs pour générer des prospects et créer des canaux de marketing direct que les concurrents n’utilisent peut-être pas.
Générer des listes d’e-mails n’est pas très difficile dans l’environnement commercial d’aujourd’hui. De nombreuses entreprises exigent que les clients créent des comptes ou saisissent des adresses e-mail lorsqu’ils utilisent le site Web de l’entreprise. Cela oblige les clients à donner à l’entreprise une adresse e-mail qui peut permettre le marketing par base de données d’e-mails à un moment ultérieur. Afin de maintenir une bonne réputation, de nombreuses entreprises offrent aux clients la possibilité de se désinscrire, de supprimer leur e-mail de la base de données ou de limiter le nombre d’e-mails qu’ils reçoivent de l’entreprise. Les entreprises peuvent également créer des politiques qui restreignent la vente d’adresses électroniques de clients à des entreprises extérieures.
L’utilisation d’adresses e-mail à des fins de marketing et de publicité peut augmenter les opportunités pour les entreprises de diffuser leur message. De nombreuses personnes possèdent des appareils mobiles qui leur permettent de recevoir des informations en temps quasi réel. Les entreprises peuvent maximiser les opportunités de marketing en envoyant des e-mails pendant les périodes de pointe des achats. Par exemple, une entreprise peut travailler avec une société de sondage pour déterminer quand la plupart des individus font leurs achats dans les magasins pendant la journée ou le soir. Avec ces informations, les entreprises peuvent configurer un e-mail marketing automatique pour tenter d’atteindre les consommateurs pendant ces périodes. L’ajout d’un coupon peut augmenter les chances qu’un consommateur effectue un achat en magasin.
Une autre option pour le marketing par base de données de courrier électronique consiste à répartir les consommateurs en différentes données démographiques. Par exemple, demander aux consommateurs de fournir des informations spécifiques telles que le revenu, l’emplacement, l’âge, le sexe, la taille de la famille et d’autres statistiques permet à l’entreprise d’adapter encore plus les messages de marketing par e-mail. Cela permet finalement à une grande organisation ou entreprise de créer des messages régionaux pour le marketing et la publicité.
Le marketing par base de données de courrier électronique permet également aux entreprises de créer un message simple de style formulaire utilisé à plusieurs reprises. En créant quelques modèles de base, l’entreprise peut ensuite insérer le message électronique facilement à l’aide d’une formule informatique. Cela réduit le personnel marketing nécessaire pour créer et développer des messages. Le formulaire électronique peut également contenir des informations de suivi qui permettent à l’entreprise de savoir quelles informations sont les plus recherchées par les consommateurs. Grâce à ce suivi des données, les entreprises peuvent encore améliorer les futurs messages de marketing par e-mail.