Les revenus récurrents sont une source régulière de revenus qui devraient se poursuivre bien dans le futur sans changements drastiques, bien que les sources finales des revenus puissent changer. Cela diffère des revenus non récurrents ou ponctuels, des revenus gagnés une fois et pas encore. Pour les entreprises, la création d’une source de revenus fiable est considérée comme importante pour la longévité et la stabilité de l’entreprise. Sans ces revenus, les entreprises pourraient ne pas être en mesure de faire face de manière adéquate à leurs dépenses et de faire des plans pour l’avenir.
Certaines entreprises ont des revenus récurrents intégrés à leur modèle d’entreprise. Les services publics, par exemple, peuvent dépendre des paiements réguliers de leurs clients. Si les abonnés peuvent changer à mesure que les gens se déplacent et changent de service, dans l’ensemble, les paiements restent stables. De même avec les services d’abonnement comme les magazines et les sites Web. Dans ces cas, l’accent est mis sur l’accroissement du nombre de clients pour maintenir les revenus récurrents élevés et la fidélisation des clients avec des promotions et d’autres outils pour les satisfaire.
D’autres entreprises peuvent avoir des modèles commerciaux moins stables et moins d’opportunités de revenus récurrents. Les restaurants, par exemple, ont des clients différents chaque soir et ne peuvent pas compter de manière fiable sur le nombre de clients. Cependant, s’ils ont des contrats de restauration, ils peuvent créer des revenus récurrents en créant un compte stable avec un ou plusieurs clients. De même, les clients des cimetières ont tendance à avoir un besoin ponctuel, mais un cimetière peut établir un programme d’abonnement préalable pour créer une source de revenus stable. D’autres entreprises peuvent concevoir des produits et services d’une manière conçue pour créer des revenus récurrents, comme le montrent les entreprises technologiques qui comptent sur les achats de mises à jour par leurs clients.
Lorsque les entreprises font des projections, elles considèrent leurs revenus récurrents comme faisant partie de leur flux de revenus prévu. Cela permet à une entreprise de planifier son avenir et de réfléchir à des possibilités telles que des investissements, des emprunts, etc. Les revenus récurrents peuvent également être utilisés comme pièces justificatives pour les activités financières. Les investisseurs veulent voir la preuve de revenus récurrents pour être assurés de rentabiliser leurs investissements, et les entreprises qui documentent ces revenus et montrent des plans pour les développer peuvent accéder à plus de capitaux, ainsi qu’à d’autres avantages.
Des fluctuations des revenus récurrents peuvent survenir pendant les périodes d’instabilité économique, lorsque les gens peuvent réduire les produits et services qu’ils utilisent, réduisant ainsi la clientèle de nombreuses entreprises. En outre, des changements spectaculaires comme l’apparition de nouveaux concurrents peuvent également gruger les bénéfices d’une entreprise. Le suivi de l’évolution des flux de revenus au fil du temps est la responsabilité des services de comptabilité et de marketing intéressés à maintenir les finances d’une entreprise en bonne santé tout en élaborant des plans à long terme.