Parfois appelé discours d’ascenseur, le pitch d’ascenseur est un bref résumé d’une idée qui fournit à l’auditeur suffisamment de faits pertinents pour maintenir un intérêt pour le sujet et souhaiter en savoir plus. Le terme vient de l’idée de n’utiliser qu’entre vingt et soixante secondes pour faire cette présentation condensée, à peu près équivalente au temps qu’il faut pour se déplacer entre quelques étages dans un ascenseur. Les pitchs d’ascenseur sont devenus un outil commun dans les efforts de marketing et de vente, ainsi qu’un excellent outil de relations publiques.
Le secret d’un pitch d’ascenseur réussi est de réduire la présentation à l’essentiel tout en utilisant un verbiage facile à comprendre par le public. En raison du court laps de temps, il est nécessaire que la personne employant la technique omet tout type d’embellissement ou d’idées supplémentaires de concepts qui soutiennent le point focal de la présentation. Lorsqu’elle est effectuée correctement, cette explication d’ascenseur répond directement à la requête principale de l’auditeur tout en laissant la porte ouverte à une enquête supplémentaire.
De nombreuses personnes différentes utilisent ce style de présentation simple et rapide pour faire valoir leur point de vue en peu de temps. Les vendeurs peuvent utiliser un argumentaire d’ascenseur pour fournir juste assez d’informations pour susciter l’intérêt des clients potentiels et obtenir un rendez-vous où les données fournies lors de l’argumentaire peuvent être explorées plus en détail. Les entrepreneurs qui recherchent des partenaires de coentreprise utilisent le pitch d’ascenseur pour résumer leur proposition de base et attirer l’attention d’associés commerciaux viables. Même les ecclésiastiques et autres peuvent utiliser l’ascenseur pour présenter brièvement l’objectif et la mission de la foi tout en incluant quelques petites informations susceptibles de motiver les auditeurs à poser plus de questions.
La beauté du pitch d’ascenseur est qu’il n’est pas nécessaire de monter sur des ascenseurs pour utiliser la technique. Les emplacements de ce type fonctionnent très bien dans des contextes tels que les terminaux d’aéroport, les rencontres fortuites lors de conventions et de conférences, et même les conversations informelles lors d’un cocktail. Bien sûr, le pitch ascenseur fonctionne également très bien lorsque vous montez dans un ascenseur de quelques étages avec quelqu’un qui veut en savoir plus sur un sujet ou une idée donnée. En tant que moyen de fournir juste assez d’informations pour séduire sans surcharger les auditeurs avec beaucoup de données à assimiler, l’elevator pitch est un puissant outil de communication.