Parfois appel? discours d’ascenseur, le pitch d’ascenseur est un bref r?sum? d’une id?e qui fournit ? l’auditeur suffisamment de faits pertinents pour maintenir un int?r?t pour le sujet et souhaiter en savoir plus. Le terme vient de l’id?e de n’utiliser qu’entre vingt et soixante secondes pour faire cette pr?sentation condens?e, ? peu pr?s ?quivalente au temps qu’il faut pour se d?placer entre quelques ?tages dans un ascenseur. Les pitchs d’ascenseur sont devenus un outil commun dans les efforts de marketing et de vente, ainsi qu’un excellent outil de relations publiques.
Le secret d’un pitch d’ascenseur r?ussi est de r?duire la pr?sentation ? l’essentiel tout en utilisant un verbiage facile ? comprendre par le public. En raison du court laps de temps, il est n?cessaire que la personne employant la technique omet tout type d’embellissement ou d’id?es suppl?mentaires de concepts qui soutiennent le point focal de la pr?sentation. Lorsqu’elle est effectu?e correctement, cette explication d’ascenseur r?pond directement ? la requ?te principale de l’auditeur tout en laissant la porte ouverte ? une enqu?te suppl?mentaire.
De nombreuses personnes diff?rentes utilisent ce style de pr?sentation simple et rapide pour faire valoir leur point de vue en peu de temps. Les vendeurs peuvent utiliser un argumentaire d’ascenseur pour fournir juste assez d’informations pour susciter l’int?r?t des clients potentiels et obtenir un rendez-vous o? les donn?es fournies lors de l’argumentaire peuvent ?tre explor?es plus en d?tail. Les entrepreneurs qui recherchent des partenaires de coentreprise utilisent le pitch d’ascenseur pour r?sumer leur proposition de base et attirer l’attention d’associ?s commerciaux viables. M?me les eccl?siastiques et autres peuvent utiliser l’ascenseur pour pr?senter bri?vement l’objectif et la mission de la foi tout en incluant quelques petites informations susceptibles de motiver les auditeurs ? poser plus de questions.
La beaut? du pitch d’ascenseur est qu’il n’est pas n?cessaire de monter sur des ascenseurs pour utiliser la technique. Les emplacements de ce type fonctionnent tr?s bien dans des contextes tels que les terminaux d’a?roport, les rencontres fortuites lors de conventions et de conf?rences, et m?me les conversations informelles lors d’un cocktail. Bien s?r, le pitch ascenseur fonctionne ?galement tr?s bien lorsque vous montez dans un ascenseur de quelques ?tages avec quelqu’un qui veut en savoir plus sur un sujet ou une id?e donn?e. En tant que moyen de fournir juste assez d’informations pour s?duire sans surcharger les auditeurs avec beaucoup de donn?es ? assimiler, l’elevator pitch est un puissant outil de communication.
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