Un marché mou est un marché dans lequel le nombre de vendeurs dépasse le nombre d’acheteurs. Cet excédent d’offre a tendance à faire baisser les prix, car les vendeurs sont désireux de capter les acheteurs et ils peuvent être disposés à faire des concessions importantes afin de conclure un accord. Les marchés ont tendance à être de nature cyclique, ce qui signifie que des marchés faibles apparaissent périodiquement dans un éventail de secteurs. Les personnes qui ne sont pas familiarisées avec les tendances du marché peuvent être prises du mauvais côté d’un marché faible.
Classiquement, un marché mou a un impact sur un produit ou une industrie particulière. Par exemple, le marché des textiles pourrait s’assouplir ou le marché de l’immobilier pourrait s’assouplir. Pour les vendeurs disposant d’un capital important, la faiblesse du marché peut être un inconvénient temporaire, mais ils auront le capital nécessaire pour surmonter le marché. Les vendeurs qui manquent de capital peuvent se retrouver en faillite car ils deviennent incapables de vendre leurs produits.
L’un des marchés les plus faibles les plus notoires est celui qui se produit périodiquement dans le secteur immobilier. Le marché de l’immobilier peut s’affaiblir pour diverses raisons et se caractérise par une surabondance de maisons qui restent sur le marché plutôt que de vendre. Souvent, plutôt que de retirer leurs maisons et de permettre au marché de se redresser avant de les remettre en vente, les gens commenceront à baisser le prix demandé, contribuant à une baisse globale des prix alors que d’autres vendeurs tentent de rivaliser avec des prix bas. Les acheteurs en profiteront pour faire pression pour obtenir des concessions supplémentaires.
Les marchés souples sont souvent appelés « marchés d’acheteurs », reflétant le fait que les acheteurs dictent généralement les conditions de l’accord et qu’ils peuvent négocier avec des vendeurs qui doivent absolument vendre. Certains acheteurs peuvent profiter d’un marché faible pour effectuer des investissements dont ils s’attendent à des retours sur investissement à long terme. Cela peut être dangereux, cependant, car le marché pourrait se ramollir davantage ou prendre du temps à se rétablir, obligeant les gens à conserver leurs investissements pendant une période prolongée.
L’une des pires choses que les gens peuvent faire pendant un marché mou est de paniquer et de vider leurs investissements. Pour les personnes qui peuvent se le permettre, conserver les investissements est une bien meilleure décision. Essayer de se débarrasser d’investissements peut entraîner une perte, et il n’y a aucune raison de le faire à moins que cela ne puisse être évité. Diversifier les investissements et s’assurer qu’une partie du capital est sous une forme liquide peut également aider les gens à surmonter la faiblesse des marchés lorsqu’ils se produisent.