Une franchise de marque est un accord entre une société et un détaillant ou un grossiste local pour fonctionner comme le vendeur exclusif des produits de la société dans un territoire de vente défini. Dans certains cas, l’entente contractuelle permettra également au détaillant d’afficher le logo de la société sur toutes les publicités de vente ou tout autre matériel promotionnel. Étant donné que l’accord prévoit des droits exclusifs pour vendre les produits dans la zone, le franchisé dispose normalement d’une grande latitude lorsqu’il s’agit d’établir le prix de détail de chaque unité vendue.
Comme pour tout type de situation de franchise, le détaillant ou le grossiste prend certains engagements en échange de la possibilité de vendre les produits sur un marché non concurrentiel. Bien que ces engagements varient, il n’est pas inhabituel pour le propriétaire de la marque d’avoir des exigences spécifiques en ce qui concerne l’affichage des produits dans le magasin, le type et la structure du matériel promotionnel et la façon dont toute publicité est menée via divers médias. Les fabricants de produits de marque font souvent de ces exigences un moyen de s’assurer que la présentation de leurs produits aux consommateurs est conforme à leurs propres normes publicitaires,
Il y a plusieurs avantages à conclure un accord de franchise de marque. L’un a à voir avec les produits eux-mêmes. En supposant que la marque ou les noms impliqués soient bien connus, le détaillant trouvera qu’il est beaucoup plus facile d’attirer l’attention des consommateurs sur le marché local, ce qui contribue à accélérer la réalisation d’un profit de l’entreprise.
De nombreux fabricants de marques offrent également un soutien continu à leurs partenaires de franchise de marque. Cela peut prendre la forme d’une assistance au remodelage du magasin, d’outils publicitaires pré-imprimés ou même d’outils de relations publiques audio et visuelles pouvant être utilisés pour promouvoir la marque. Le fabricant peut également offrir diverses autres incitations, telles que des vacances payées ou d’autres récompenses si la franchise dépasse un certain montant de ventes au cours d’une période comptable donnée.
Les fabricants bénéficient également d’un accord de franchise de marque. Les contrats avec des grossistes et des détaillants signifient que le propriétaire de la marque peut placer les produits devant des clients potentiels, sans avoir besoin de construire et de doter en personnel ses propres points de vente locaux. Le fabricant a également l’avantage de travailler avec quelqu’un qui est local dans la région et est très susceptible d’avoir une réputation établie dans la région. En raison de la relation de travail avec la franchise de la marque, la marque peut être introduite dans de nouveaux domaines avec relativement peu de dépenses ou d’utilisation des ressources du fabricant.