O melhor treinamento em vendas a descoberto nos Estados Unidos é obtido trabalhando em estreita colaboração com um especialista. Existem muitos cursos e livros disponíveis sobre vendas a descoberto, e eles não devem ser descontados porque são muito úteis para aprender os detalhes técnicos desse nicho específico do setor imobiliário. No entanto, não há substituto para o treinamento no trabalho com um mestre de vendas a descoberto reconhecido.
Quanto mais você aprender sobre os detalhes e aspectos técnicos das vendas a descoberto, é claro, mais bem equipado você estará para aproveitar ao máximo o treinamento no trabalho com um especialista. Oportunidades de treinamento on-line estão disponíveis, mas cursos ao vivo geralmente são preferíveis porque você pode ter discussões sobre casos específicos e fazer perguntas. Cursos de treinamento de venda curta de baixo custo são freqüentemente oferecidos em escolas secundárias locais ou faculdades comunitárias. Esses cursos costumam ser ministrados por profissionais imobiliários da área, que incorporarão informações sobre o mercado local em suas apresentações, incluindo coisas como o que os credores fazem ou não funcionam bem com vendas a descoberto. Uma vantagem de fazer esses cursos é que, posteriormente, se você decidir que não quer se especializar em vendas a descoberto, seu custo direto será mínimo.
Uma opção mais formal para os profissionais do setor imobiliário é buscar a designação profissional Certified Distressed Property Expert (CDPE), altamente conceituada no setor imobiliário. O currículo é padronizado, o que nem sempre acontece com os outros treinamentos. Isso garante que todos os agentes com a designação CDPE dominem o mesmo material. A designação CDPE também é uma valiosa ferramenta de marketing, destacando suas conquistas nesta área.
Cursos ministrados de forma independente por gurus de vendas a descoberto que se autodenominam podem ser uma proposta aleatória. Mais populares entre os investidores do que entre os profissionais do setor imobiliário, eles costumam ser ensinados por pessoas de fora da cidade. Em alguns casos, eles terão tal amplitude de conhecimento e experiência que sua falta de familiaridade com o mercado local é irrelevante. Por outro lado, mesmo que os instrutores sejam de primeira linha, esses cursos geralmente custam muito mais do que o disponível localmente. Além disso, às vezes as programações dos cursos podem ser alteradas para acomodar as programações de viagem dos instrutores.
Se você for um investidor, ao terminar o curso, consulte a Real Estate Investment Association (REIA) local; essas organizações, localizadas em todo o país nos Estados Unidos, costumam ter diretórios que listam as especialidades dos membros. Provavelmente levará algum tempo e trabalho árduo para encontrar um especialista em vendas a descoberto que esteja disposto a ser seu mentor, e você pode ter que se juntar à REIA para obter acesso à lista de membros, mas vale a pena no longo prazo. A Internet também é uma excelente ferramenta para encontrar especialistas em vendas a descoberto em sua área, contanto que você evite golpistas.
Um vendedor de imóveis licenciado interessado em treinamento em vendas a descoberto geralmente já está trabalhando com um corretor e outros profissionais em uma agência. Se não houver um agente designado pelo CDPE em seu local de trabalho, decida se tornar o especialista em vendas a descoberto de sua agência para que outros agentes apresentem seus negócios de vendas a descoberto. Seu corretor pode estar disposto a cobrir ou dividir o custo do curso de treinamento de vendas a descoberto, especialmente se você buscar a designação CDPE.
Usar a abordagem REIA como um agente licenciado pode ajudá-lo a encontrar especialistas em vendas a descoberto entre as fileiras de investidores quando você obtém listagens de vendas a descoberto. Se eles quiserem tentar comprar sua listagem como uma venda a descoberto, você receberá um valioso treinamento em vendas a descoberto trabalhando com eles o mais próximo possível. Outra opção disponível para o agente licenciado é cooperar com especialistas designados pelo CDPE de outras agências quando a oportunidade se apresentar.
As vendas a descoberto sempre foram uma opção no mercado imobiliário dos Estados Unidos, embora só tenham se tornado conhecidas durante a crise imobiliária americana de 2007-2010. No entanto, esses negócios podem ser extremamente frustrantes e demorados, e muitos fracassam. Vendas a descoberto bem-sucedidas, no entanto, podem ser muito produtivas para todos os envolvidos, justificando o tempo e o dinheiro gastos no treinamento de vendas a descoberto.