O custo por lead é o valor que um anunciante do anúncio de link de texto, banner ou botão recebe por cada lead. Por exemplo, se um site de planejamento de casamento publica um banner para uma florista, há um acordo pré-combinado entre o editor do anúncio e a publicidade da empresa. Custo por lead é um termo usado em publicidade associada à publicidade online.
Um contrato de custo por lead significa que o florista concorda em pagar ao editor do anúncio cada vez que alguém que clica no anúncio envia seu nome, endereço de e-mail e número de telefone para o anunciante acompanhar como lead.
É uma forma de publicidade diferente de um contrato de pagamento por clique. Os contratos de pagamento por clique pagam ao editor cada vez que alguém clica no anúncio que os redireciona para o site do anunciante. Um anúncio de custo por compra paga ao editor toda vez que ele gera uma venda. O custo por acordo de lead exige que o anunciante receba informações de contato tangíveis que possam usar para converter o lead em uma venda.
Cada editor do conteúdo recebe um código especial. Esse código especial é como o anunciante rastreia a origem do lead. É assim que o anunciante sabe quem pagar pelo novo lead.
O custo por lead geralmente é uma taxa fixa. Por exemplo, o contrato entre o editor e o anunciante pode ser que, para cada lead, o anunciante pague ao editor US $ 1 em dólar americano (USD). A taxa fixa pode ser de US $ 200 por lead. A quantia do lead geralmente está relacionada ao valor potencial do produto ou serviço que o anunciante está vendendo.
Por exemplo, se o lead é para serviços financeiros, a taxa normalmente é mais alta que a da venda de um lead para comprar um livro. Alguns anunciantes usam uma escala em camadas. Com uma escala em camadas, quanto mais leads um editor enviar, mais o anunciante pagará pelos leads do editor.
Alguns anunciantes combinam uma estratégia de custo por lead com um custo por venda. Nessas situações, o editor ganha dinheiro por gerar o lead para o anunciante. Se o anunciante puder vender os produtos financeiros ou o livro ao lead, o editor receberá uma comissão pela venda. Os anunciantes geralmente usam a estratégia de custo por lead como uma maneira de gerar leads de qualidade sem precisar comprar listas de leads que podem ser frias e de qualidade inferior.