Um l?der qualificado ? uma pessoa que tem interesse, capacidade e autoridade para tomar uma decis?o sobre uma compra. Por exemplo, uma pessoa com uma carta de pr?-qualifica??o para uma hipoteca de um banco que solicitou informa??es sobre casas ? venda e ? chefe de uma fam?lia seria considerada uma lideran?a qualificada para vendas de im?veis. Os leads qualificados s?o extremamente valiosos para os vendedores, pois representam uma forte possibilidade de fazer uma venda.
Existem v?rias abordagens para o desenvolvimento de leads qualificados. Algumas empresas pagam por listas de pessoas que atendem a qualifica??es espec?ficas com o objetivo de transform?-las em leads qualificados. Eles podem solicitar pessoas em uma certa faixa de renda e restringir essa lista ?s pessoas que tomam decis?es de compra antes de abordar as pessoas para ver se est?o interessadas em um produto ou servi?o, gerando, com sorte, uma lideran?a qualificada. Outros vendedores podem come?ar estabelecendo contato com pessoas interessadas em uma compra, revendo esses leads assim que o contato ? feito para verificar se eles s?o qualificados.
As pessoas que pesquisam produtos e servi?os n?o s?o necessariamente qualificadas ou capazes de compr?-los, e os vendedores querem poder capinar a safra de perspectivas de vendas para se concentrar nas pessoas que tomar?o decis?es de compra reais. Os vendedores podem procurar sinais reveladores ao decidir se um cliente em potencial ? forte, como roupas bonitas para uma pessoa que se prepara para uma grande compra ou a presen?a de um casal no setor de vendas, sugerindo a presen?a de ambas as partes envolvidas na compra. . Ocasionalmente, essas suposi??es podem sair pela culatra, motivo pelo qual os vendedores costumam ter o cuidado de ser educados com todos que encontram, pois qualquer um pode ser um lead qualificado, independentemente da apar?ncia.
As empresas de vendas podem pagar b?nus substanciais por listas de leads qualificadas. Considera-se que a despesa vale a pena, pois a empresa tem acesso a uma lista pronta de clientes em potencial e pode agir rapidamente para garantir as vendas. Isso contrasta com o processo meticuloso de identificar clientes interessados, ver quem dentre eles pode pagar por compras e determinar quais deles t?m o poder de tomar a decis?o de comprar algo.
A gera??o de leads ? um processo complexo e muitas pessoas de vendas est?o cuidando de leads de v?rios tipos em v?rios pontos do dia. Mesmo quando as pessoas est?o fazendo contatos com novos leads para desenvolver rela??es para poss?veis vendas futuras, elas se re?nem com clientes estabelecidos para tentar garantir neg?cios e pesquisam novos leads para verificar se vale a pena acompanhar.
Inteligente de ativos.