O cross shopping ? uma t?cnica que alguns consumidores usam para conseguir um melhor acordo com os revendedores de autom?veis. Al?m de ser usado para obter ofertas de carros, as compras cruzadas tamb?m funcionam para outros itens importantes, como eletrodom?sticos, e ?s vezes ? poss?vel economizar uma quantia substancial em dinheiro nas compras cruzadas. Embora as compras cruzadas transformem uma compra em um processo complicado e demorado, ?s vezes pode ser bastante revelador.
Basicamente, quando um consumidor atravessa as lojas, ele ou ela joga v?rios revendedores de carros um contra o outro. Por exemplo, Jane Doe olha para o carro A no revendedor A e recebe um pre?o cotado no carro. Depois de dizer que quer pensar nisso, ela vai ao Revendedor B para olhar o mesmo modelo de carro e pede uma cota??o. Ent?o, ela diz que o revendedor A lhe ofereceu um neg?cio melhor no mesmo carro e aguarda uma resposta; Em geral, o revendedor B reduzir? o pre?o, oferecer? comodidades extras ou tentar? manter seus neg?cios.
As compras cruzadas tornaram-se muito mais prevalentes no setor de vendas de carros, devido ao crescente n?mero de revendedores de autom?veis. Historicamente, os consumidores geralmente tinham um n?mero limitado de revendedores para escolher e, se tivessem em mente um tipo espec?fico de carro, estavam essencialmente presos aos pre?os oferecidos por um revendedor espec?fico. Agora que muitos revendedores novos possuem um grande estoque, assim como os revendedores usados, h? mais op??es para os consumidores, e eles est?o bem cientes disso. Os vendedores individuais geralmente est?o dispostos a fazer grandes esfor?os para obter uma comiss?o, e os consumidores podem explorar isso atrav?s do cruzamento de compras.
Os consumidores tamb?m n?o se limitam a um carro espec?fico quando atravessam as lojas. Muitos podem optar por comparar v?rios carros diferentes, ?s vezes carros radicalmente diferentes, o que pode tornar a situa??o ainda mais complicada. Se os carros X e Y tiverem pre?os base muito diferentes, por exemplo, nosso comprador hipot?tico precisaria se concentrar na quantidade de descontos ou acr?scimos oferecidos pelo outro revendedor, em vez do pre?o direto.
Muitos revendedores agiram para fazer compras, ent?o os compradores precisam ter cuidado. Alguns telefonam um para o outro para descobrir se o comprador est? dizendo a verdade sobre o melhor neg?cio e, em alguns casos, os revendedores mant?m rela??es amig?veis ??entre si, de modo que orientam os consumidores em uma dire??o espec?fica, de comum acordo.
Se voc? quiser entrar na loja quando comprar seu pr?ximo carro, fa?a sua pesquisa primeiro. Limite as suas escolhas preferidas e pesquise seus valores base. Ao conversar com os revendedores, n?o deixe de falar especificamente sobre o pre?o de venda do carro, e n?o sobre os pagamentos mensais, e evite encobrir o problema com discuss?es sobre garantias e m?todos de pagamento. Se voc? quiser fazer compras com eleg?ncia, pe?a ao seu revendedor para fazer uma oferta formal por escrito que voc? pode mostrar a outro revendedor; voc? tamb?m pode usar este documento para for?ar o revendedor a se comprometer com esse pre?o posteriormente, se necess?rio.
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