Receita incremental é um termo financeiro que pode ser usado para vários significados. Em sua forma mais pura, significa simplesmente o aumento da receita de um aumento específico nas vendas. Também pode ser usado para se referir ao retorno adicional de uma decisão de investimento em comparação com outra. Em termos de marketing e planejamento, pode significar o processo de ganhar mais dinheiro com o mesmo cliente ou transação.
A definição econômica pura de receita incremental é um termo relacionado ao conceito de receita marginal. A receita marginal é a receita adicional que seria gerada com a venda de mais uma unidade além dos níveis de vendas atuais. A receita incremental é simplesmente a receita adicional total de um determinado aumento nas vendas. Deve ser dividido pelo número de vendas extras para produzir receita marginal.
Embora possa parecer que a receita marginal ou incremental seria simplesmente igual ao preço atual, esse não é o caso. Isso ocorre porque a receita marginal é calculada com base no fato de que a demanda subjacente não muda. Portanto, do ponto de vista econômico, os preços terão que cair para gerar vendas adicionais. Do ponto de vista prático, vendas adicionais podem significar vender mais para o mesmo cliente, que então se qualifica ou negocia um desconto por atacado.
Um segundo significado de receita incremental envolve comparações de diferentes opções de investimento. O termo simplesmente se refere à diferença no retorno de uma opção em relação a outra. Esta pode ser uma comparação histórica ou pode ser baseada em previsões ao tomar uma decisão de investimento. Alguém que analisa várias opções frequentemente compara a receita incremental com o risco adicional esperado de uma opção em relação a outra.
Em um contexto de negócios, esse tipo de receita pode significar obter receita adicional sem aumentar os custos ou sem aumentar os custos significativamente. Um exemplo de como fazer isso sem aumentar os custos é com companhias aéreas que têm preços variáveis dependendo de quando os clientes fazem a reserva. A companhia aérea pode ter um preço base que é o mínimo pelo qual venderá um assento. Se um cliente fizer a reserva mais tarde e pagar uma taxa mais alta por um assento, a receita adicional será a receita incremental.
O termo também pode ser aplicado nos casos em que os custos e os lucros aumentam. Por exemplo, um cinema sempre obterá pelo menos o preço de um ingresso de um cliente. Também pode obter receita incremental com a venda de pipoca ou uma bebida. Nesse caso, os custos para o cinema são maiores, mas também o são as receitas e os lucros. Pode até ser possível obter receita adicional de uma transação específica, por exemplo, aumentar a venda de uma bebida para que o cliente pague mais para obter uma porção grande em vez de de tamanho normal.