?s vezes chamado de discurso do elevador, o discurso do elevador ? um breve resumo de uma id?ia que fornece ao ouvinte fatos relevantes suficientes para manter um interesse no assunto e desejar saber mais. O termo deriva da id?ia de usar apenas entre vinte e sessenta segundos para fazer essa apresenta??o condensada, aproximadamente equivalente ? quantidade de tempo que leva para se mover entre alguns andares em um elevador. As eleva??es de elevadores se tornaram uma ferramenta comum nos esfor?os de marketing e vendas, al?m de uma excelente ferramenta de rela??es p?blicas.
O segredo para um passo de elevador bem-sucedido ? resumir a apresenta??o ao essencial, enquanto ainda usa verborragias que s?o facilmente compreendidas pelo p?blico. Devido ao curto per?odo de tempo, ? necess?rio que o indiv?duo que emprega a t?cnica omita qualquer tipo de embelezamento ou id?ias adicionais de conceitos que ap?iem ??o ponto focal da apresenta??o. Quando feita corretamente, essa explica??o do elevador responde diretamente ? consulta principal do ouvinte, deixando a porta aberta para consultas adicionais.
Muitas pessoas diferentes fazem uso desse estilo de apresenta??o r?pida e simples da apresenta??o para expressar sua opini?o em um curto per?odo de tempo. Os vendedores podem usar um campo de elevador para fornecer informa??es suficientes para despertar o interesse de clientes em potencial e garantir uma consulta onde os dados fornecidos durante o campo podem ser explorados com mais detalhes. Os empres?rios que buscam parceiros de joint venture utilizam o argumento do elevador para resumir sua proposta b?sica e obter aten??o de parceiros de neg?cios vi?veis. At? cl?rigos religiosos e outros podem empregar o argumento do elevador para apresentar brevemente o foco e a miss?o da f?, incluindo algumas informa??es que provavelmente motivar?o os ouvintes a fazer mais perguntas.
A beleza do passo do elevador ? que n?o h? necessidade de andar em elevadores para empregar a t?cnica. Campos desse tipo funcionam muito bem em ambientes como terminais de aeroportos, encontros casuais em conven??es e confer?ncias e at? mesmo conversas casuais em uma festa. Obviamente, o passo do elevador tamb?m funciona muito bem ao andar de elevador alguns andares com algu?m que deseja saber mais sobre um determinado assunto ou id?ia. Como meio de fornecer informa??es suficientes para atrair, sem sobrecarregar os ouvintes com uma grande quantidade de dados para assimilar, o pitch pitch ? uma poderosa ferramenta de comunica??o.
Inteligente de ativos.