O ponto de compra é o local e as condições gerais em que a transação ocorre. Às vezes referido nos círculos do varejo como POP, esse termo geralmente abrange a apresentação dos itens disponíveis para compra pelos consumidores, bem como os meios de conclusão da transação. Nessa perspectiva, um ponto de compra inclui tanto os elementos que atraem negócios quanto os meios usados para permitir que o cliente pague pelos itens selecionados.
Uma grande parte da publicidade no ponto de venda tem a ver com apresentação e exibição. Em um ambiente físico, refere-se ao uso de vários recursos para atrair e manter a atenção de um cliente por tempo suficiente para que uma compra ocorra. Uma das formas mais tradicionais desse tipo de apresentação é a vitrine. Os lojistas vão criar cenários atraentes nas vitrines voltadas para a rua, apresentando os produtos que estão disponíveis na loja. Essa abordagem simples, mas eficaz, muitas vezes pode gerar novos clientes que veem algo na vitrine que é atraente e optam por entrar na loja onde podem encontrar mais itens de seu gosto.
Dentro de uma loja, outros exemplos de um ponto de venda podem ser usados. Os banners podem alertar os consumidores sobre descontos em itens localizados em um determinado departamento da loja. Expositores de corredor são comuns em muitos tipos diferentes de lojas, especialmente expositores que estão localizados no final de um corredor. Expositores de bancada que colocam os produtos dentro de uma faixa visual fácil muitas vezes induzem o consumidor a pegar mais um ou dois itens enquanto se prepara para pagar suas compras.
Hoje, existem estratégias de ponto de compra de marketing virtual que podem atrair compradores online para visitar um site específico e fazer uma compra. Criar um site que seja visualmente atraente e fácil de navegar fará com que os clientes gastem mais tempo no site, aumentando a oportunidade de uma venda. Para ampliar o próprio site, a criação de publicidade virtual atraente pode fazer uma enorme diferença. O ponto de compra pode assumir a forma de anúncios de banner colocados em outros sites, bem como páginas iniciais que apontam para o site principal. Essas ferramentas simples podem aumentar o tráfego para a loja online e resultar em mais vendas.
Há um grande setor de pontos de compra que se desenvolveu em torno do varejo ao longo dos anos. Os vendedores fornecem sinalização, ideias para decorar vitrines com displays criativos e ainda fornecem meios rápidos e fáceis de cobrança de pagamentos pelas compras. Juntos, todos esses elementos funcionam em conjunto para permitir que uma empresa desfrute de vários pontos de compra e aumentar a possibilidade de garantir uma venda.