Um produto cativo ? um item que ? produzido para uso somente com outro produto espec?fico. O nome refere-se ao fato de que o produto principal normalmente ? in?til sem a outra pe?a, de modo que o cliente ? essencialmente mantido em cativeiro pela empresa que o produz. O pre?o do produto cativo ? uma estrat?gia de marketing comum, na qual os dois itens s?o considerados ao decidir sobre o pre?o de venda.
Alguns exemplos de produtos cativos incluem cartuchos de recarga para canetas, c?psulas de reposi??o para m?quinas de caf? especiais e l?minas de barbear que funcionam apenas com uma determinada marca de barbeador. Existem tamb?m v?rios tipos de equipamentos na ind?stria de transforma??o que exigem que um ou mais produtos cativos funcionem corretamente. Al?m de ganhar renda adicional com produtos cativos, as empresas ?s vezes podem depender de manter os clientes, porque n?o querem gastar dinheiro com um novo item principal.
Na maioria dos casos, um produto cativo ? fabricado pela mesma empresa que produz o item com o qual eles devem ser usados. Por esse motivo, o pre?o desses itens geralmente ? planejado com o item principal em mente. Freq?entemente, o produto cativo ter? um pre?o relativo mais alto do que o item com o qual ser? usado
Um produto cativo normalmente custa o pre?o para gerar a maior parte da renda associada a um produto. Muitas empresas ir?o precificar o produto prim?rio com preju?zo para atrair novos clientes. Ent?o, o produto cativo recuperar? o dinheiro perdido e a maior parte do lucro associado ao produto.
Existem alguns produtos em cativeiro fabricados para apenas um tipo de produto, mas que n?o s?o necess?rios para a opera??o desse item. Essas pe?as suplementares podem ser usadas para aprimorar o produto. Eles s?o in?teis por conta pr?pria. Algumas empresas incentivar?o os clientes a gastar quantias crescentes de dinheiro oferecendo acess?rios e outras ofertas suplementares a pre?os mais altos. Essas estrat?gias podem formar o n?cleo dos planos de expans?o de uma empresa.
Em alguns casos, um produto cativo ser? fabricado por uma empresa diferente daquela que fabricou o produto prim?rio. Essas empresas podem trabalhar juntas, embora isso seja raro, porque h? um valor limitado para o produtor do produto prim?rio. Em casos raros, outra empresa pode fabricar um produto cativo que concorra com o da empresa que fabricou o produto principal. Isso geralmente ? dif?cil de fazer devido a problemas de marcas comerciais e patentes.
Inteligente de ativos.