As festas de velas são uma estratégia de vendas comum empregada por distribuidores independentes para promover e vender velas produzidas por uma empresa específica. Normalmente estruturados para ser uma mistura de um ambiente festivo e uma apresentação de vendas, eles reúnem um grupo de pessoas que, em última instância, vê a atual linha de velas oferecida e tem a chance de comprá-las. Enquanto uma festa de velas tradicional ocorre em um local físico, também é possível manter uma versão da Internet e processar pedidos em tempo real.
As festas de velas em casa são a aplicação mais comum dessa estratégia. Nesse cenário, uma distribuidora convida amigos e conhecidos para irem à festa e desfrutarem de um lanche e de algumas compras. As festas em casa podem ser eventos relativamente íntimos, com o anfitrião ou anfitriã emitindo convites para um grupo seleto de compradores potenciais. No entanto, muitos distribuidores seguem o padrão de emitir convites para um grupo principal de participantes e, em seguida, oferecem brindes ou amostras para qualquer pessoa que traga um amigo.
A casa não é o único cenário possível para uma festa à vela. Um distribuidor pode optar por um local maior, como a sede do clube de um complexo de apartamentos. Embora seja provável que o evento seja menos uma reunião íntima e mais um esforço formal de vendas, a vantagem é que mais pessoas podem comparecer e as chances de vendas maiores aumentam.
Uma terceira abordagem é ajudar uma organização sem fins lucrativos a manter essas partes como um meio de arrecadar fundos para a organização. Essas campanhas de arrecadação de fundos podem ser lucrativas para todos, incluindo o distribuidor. Em muitos casos, a empresa de velas estende uma taxa de compra ao distribuidor. O distribuidor, por sua vez, oferece uma taxa de compra ligeiramente mais alta para a organização sem fins lucrativos, que então fixa o preço dos produtos a um preço que permite à organização obter lucro.
Desde a década de 1990, a ideia de realizar uma festa à vela virtual online tornou-se uma opção atraente. Graças aos avanços em streaming de voz e vídeo em tempo real online, as pessoas podem ser convidadas para uma festa online e ter a chance de ver os produtos à venda, fazer perguntas sobre os produtos e fazer pedidos. Embora não seja tão íntimo quanto o tipo doméstico, uma festa à vela na Internet oferece a vantagem de convidar convidados de qualquer lugar do mundo para comparecer.
Muitas das empresas de velas que usam agentes para mover suas linhas de produtos fornecem algum treinamento rudimentar para novos distribuidores. O treinamento costuma incluir sugestões de como abrir um negócio em casa, bem como familiarizar o novato com a linha total de velas e suprimentos oferecidos pela empresa. Incluídas no treinamento de orientação estão idéias sobre como planejar e promover diferentes tipos de festas à vela e ter sucesso com o esforço. Isso é do interesse da empresa, uma vez que uma festa à vela de sucesso não significa apenas ganhos para o agente, mas também para a própria empresa.