As árvores de Natal tendem a aparecer nas semanas que antecedem o Natal e, logo após o feriado, essas árvores sempre desaparecem da consciência da maioria das pessoas. Um produtor de árvores de Natal, no entanto, deve trabalhar o ano todo para plantar e manter as árvores que serão cultivadas e cortadas para uso na época do Natal. O cultivador de árvores de Natal preparará a terra para o plantio e, em seguida, plantará mudas. Essas mudas podem levar até seis anos para crescer até a altura apropriada; durante esse período, o produtor deve garantir que as árvores cresçam na forma adequada para serem usadas como uma árvore de Natal.
O produtor de árvores de Natal é responsável por todos os aspectos do processo de plantio e cultivo, sem mencionar os processos de marketing e vendas. Antes que uma única árvore possa ser plantada, o produtor de árvores de Natal precisará planejar cuidadosamente o lote da árvore de Natal. É importante garantir que haja espaço suficiente entre as árvores, não apenas para a saúde das próprias árvores, mas também para garantir que o mecanismo comum usado para manter as árvores se encaixe entre as árvores em crescimento. A quantidade de terra, bem como a quantidade de árvores a serem cultivadas, determinará o espaçamento entre as árvores na terra.
Uma vez planejado o lote, o cultivador de árvores de Natal deve plantar mudas adequadamente e monitorá-las diariamente para garantir que elas estejam crescendo bem. À medida que as mudas crescem em árvores, o cultivador de árvores de Natal aparará as árvores ocasionalmente para garantir que elas cresçam na forma cônica mais associada às árvores de Natal. O solo deve ser cuidado em um esforço para garantir que as árvores obtenham água, oxigênio e nutrientes suficientes durante o processo de crescimento.
Quando as árvores atingem uma certa altura, o cultivador de árvores de Natal deve cortá-las, transportá-las com segurança e vendê-las aos varejistas ou diretamente aos consumidores. As árvores devem ser cuidadas durante o processo de transporte e venda para garantir que não sejam danificadas, sem nutrientes ou desidratadas. O produtor pode vender as árvores para os varejistas ou pode vender as árvores diretamente no local da fazenda de árvores de Natal. Alguns produtores até montam árvores de Natal temporárias nas margens das estradas ou em estacionamentos nas cidades. Durante todo o processo, desde o plantio até a venda, o produtor é responsável por rastrear lucros e perdas e manter uma folha de pagamento para os funcionários. Isso pode ser difícil, pois geralmente leva até seis anos para uma árvore plantada obter lucro.