Um trainee consultor de hipotecas trabalha ao lado de um credor ou corretor de hipotecas experiente e aprende como comercializar v?rios tipos de produtos para clientes e empresas. Normalmente, um candidato a uma fun??o de trainee deve ter se formado com sucesso no ensino m?dio e algumas empresas exigem que os candidatos tamb?m tenham conclu?do programas de gradua??o em finan?as ou um t?pico relacionado. Em algumas na??es, um trainee de consultor de hipotecas deve ser licenciado. Nesse caso, o trainee pode passar algum tempo por dia participando de sess?es de treinamento em sala de aula que preparam o candidato para fazer um exame de licenciamento.
Qualquer pessoa que deseje trabalhar como trainee de consultor de hipotecas deve ter boas vendas e habilidades interpessoais. Muitas empresas preferem contratar pessoas que j? trabalharam em posi??es de vendas, enquanto outras fornecem treinamento no local de trabalho para novos recrutas. O treinamento de vendas geralmente assume a forma de sess?es de dramatiza??o de pap?is, durante as quais s?o mostradas ao estagi?rio diferentes t?cnicas para destacar os atributos de uma propriedade espec?fica e v?rias maneiras de fechar o neg?cio. Al?m da interpreta??o de pap?is, os trainees acompanham os corretores de hipotecas experientes, que compartilham suas pr?prias pr?ticas e t?cnicas de negocia??o.
A maioria dos corretores e credores emite uma variedade de produtos de empr?stimos diferentes, que incluem amortiza??es de hipotecas, empr?stimos de taxa vari?vel, produtos apenas para juros e v?rios tipos de linhas de capital rotativo. Um corretor hipotec?rio estagi?rio deve estudar os manuais de produtos da empresa para aprender sobre os recursos e benef?cios de cada um desses produtos. Al?m disso, muitas empresas tamb?m exigem que os estagi?rios aprendam sobre os tipos de empr?stimos dispon?veis por meio de seus concorrentes. Em algumas ?reas, as ag?ncias governamentais fazem parceria com os credores para oferecer empr?stimos de baixo custo e um estagi?rio pode passar algum tempo trabalhando com um agente de empr?stimo empregado pelo governo para aprender sobre os detalhes desses programas.
As leis em muitos pa?ses permitem que os propriet?rios comprem as taxas de juros dos empr?stimos fazendo pagamentos pontuais e ?nicos. Efetuar esse pagamento pode ou n?o ser do interesse do propriet?rio a longo prazo, mas um trainee de consultor de hipotecas deve aprender a calcular rapidamente se esse movimento faz sentido financeiramente. Alguns credores usam calculadoras de pagamento de empr?stimos para criar gr?ficos de compara??o. Nesse caso, dois cen?rios de pagamento s?o detalhados lado a lado. Os estagi?rios podem assistir a corretores experientes usando esses gr?ficos com os clientes e alguns podem at? permitir que o estagi?rio lide com essa parte da apresenta??o de vendas.
Eventualmente, um trainee de consultor de hipotecas pode fazer a transi??o para uma fun??o de empr?stimo permanente, mas, a curto prazo, esses indiv?duos fornecem apoio administrativo e administrativo aos corretores estabelecidos. Portanto, um estagi?rio pode marcar compromissos, enviar cartas ou atender telefonemas em nome do corretor. O programa de treinamento pode durar semanas ou meses, mas, ? medida que progride, os trainees geralmente recebem n?veis aumentados de responsabilidade.