Muitas empresas usam testadores de perfume para anunciar seus produtos e inspirar os compradores a fazer uma compra. Os testadores de perfume são geralmente pequenos recipientes de perfume colocados no ponto ou próximos ao ponto de estoque de perfume em uma loja. Os compradores podem experimentar o perfume enquanto estão na loja e, se gostam do perfume, podem comprar um frasco próprio. Normalmente marcados como “Não para revenda”, os testadores de perfume são uma maneira dos fabricantes fornecerem ao comprador uma amostra real do produto sem nenhum custo. Muitos fabricantes de fragrâncias femininas obtiveram tanto sucesso com os testadores que muitas fragrâncias masculinas agora são oferecidas como testadores em lojas de departamento mais sofisticadas.
Embora normalmente sejam colocados em embalagens menores, alguns testadores de perfume são usados em distribuidores muito maiores do que os típicos. Isso permite que um número maior de amostras seja oferecido sem medo de acabar. Alguns fabricantes e compradores sentem que os recipientes maiores não representam com precisão o perfume real do perfume. Por esse motivo, muitos dos principais fabricantes se recusam a introduzir um novo produto em outra coisa que não uma pequena garrafa. Enquanto a maioria dos testadores de perfume vem com uma amostra de papel macio para pulverizar ou aplicar o perfume, a maioria dos compradores aplica o perfume diretamente na pele para receber uma sensação mais realista da fragrância em seus corpos.
Muitas fragrâncias adquirem um perfume particular quando aplicadas à pele humana. Ao aplicar o produto de forma experimental, o consumidor pode ter uma idéia da mistura com sua própria química pessoal. Os testadores de perfume fazem o trabalho que já foi realizado por funcionários humanos. Um consumidor costumava ser abordado por um funcionário da loja ou pelo distribuidor de perfumes e perguntava se ela gostaria de experimentar o produto. Agora, os consumidores podem se ajudar usando testadores de perfume para experimentar uma nova fragrância.
Os comerciantes sabem há muito tempo que oferecer uma amostra de um produto pode atrair o comprador a fazer uma compra que, de outra forma, não teria feito. De amostras de alimentos no departamento de mercearias a amostras de fragrâncias de testadores de perfume, os comerciantes são capazes de convencer o comprador a fazer uma compra frívola por impulso. Muitas vezes, o novo perfume da amostra de uma pessoa leva outros compradores da região a também provar o perfume. Isso pode levar a uma compra em grupo de um produto negligenciado ou desnecessário.