Os banqueiros comerciais s?o respons?veis ??por gerar receita com a venda de produtos banc?rios a clientes comerciais. Fatores como experi?ncia anterior e credenciais acad?micas geralmente afetam o sal?rio de um banqueiro comercial. Al?m disso, os n?veis salariais tamb?m dependem em parte da presen?a no mercado do banco e do tamanho da carteira de empr?stimos banc?rios. Em muitos casos, os banqueiros recebem um sal?rio base e comiss?o, caso em que o sal?rio de um banqueiro comercial pode estar sujeito a resultados de vendas flutuantes.
Muitos bancos exigem que os candidatos a empregos de banqueiros comerciais tenham conclu?do com ?xito os programas de gradua??o em assuntos como finan?as, economia ou administra??o de empresas. Alguns bancos pagam um pr?mio aos banqueiros que tamb?m conclu?ram diplomas avan?ados nessas mesmas ?reas tem?ticas. Outros bancos promovem banqueiros pessoais que j? lidaram com clientes consumidores em fun??es de banco comercial; o sal?rio desses indiv?duos ?s vezes ? menor do que seus colegas que possuem diploma universit?rio.
Em muitos casos, os bancos t?m v?rios n?veis de banqueiros comerciais. Os banqueiros seniores recebem uma carteira de clientes de alto patrim?nio l?quido; esses banqueiros s?o respons?veis ??por manter e desenvolver esses relacionamentos altamente lucrativos. Os banqueiros juniores s?o respons?veis ??pelo gerenciamento das contas dos pequenos empres?rios, e esses banqueiros geralmente t?m metas mais baixas de empr?stimos e dep?sitos do que suas contrapartes mais experientes. Portanto, o sal?rio de um banqueiro comercial depende em parte de suas responsabilidades espec?ficas no trabalho.
Os sal?rios dos funcion?rios do banco costumam estar vinculados ? lucratividade e ? presen?a no mercado do banco. Um banco com um grande n?mero de ag?ncias e uma base de clientes significativa normalmente ter? mais dinheiro dispon?vel para cobrir sua conta de sal?rio do que um banco pequeno com um n?mero limitado de clientes. Al?m disso, como acontece com outros empregadores, os bancos geralmente levam em considera??o o custo de vida local ao definir os n?veis salariais. Portanto, o sal?rio de um banqueiro comercial depende em parte do local de trabalho.
Ao contr?rio dos credores hipotec?rios e dos oficiais de investimento, os banqueiros comerciais normalmente recebem um sal?rio base, bem como comiss?es ou b?nus baseados no desempenho. Os sal?rios dos banqueiros encarregados de gerenciar as carteiras de clientes normalmente est?o vinculados ? receita gerada pelo portf?lio. Se um b?nus atingir uma porcentagem fixa da receita gerada por uma carteira de empr?stimos, o banqueiro com os clientes de empr?stimo mais lucrativos receber? o maior pagamento de comiss?o. Al?m dos resultados de vendas individuais, os sal?rios dos banqueiros comerciais costumam ser afetados pelo desempenho de uma ag?ncia ou do banco como um todo. Fatores como taxas de dep?sito em decl?nio ou aumento de inadimpl?ncia de cart?es de cr?dito podem afetar o sal?rio de um banqueiro comercial, mesmo que o banqueiro n?o tenha envolvimento direto com esses produtos ou clientes.