As melhores dicas para obter publicidade bem-sucedida em revistas de negócios são tornar todos os anúncios diferentes, exclusivos, concisos e direcionados a clientes em potencial. Isso significa fazer uma pesquisa completa sobre os anúncios anteriores apresentados pelos concorrentes, bem como o público-alvo que um anúncio está tentando alcançar. Na maioria das vezes, isso significa limitar os esforços de publicidade às revistas que o mercado-alvo lê com frequência. Por exemplo, alguém que comercializa uma nova solução de mobilidade para idosos coloca anúncios em revistas que também são voltadas para idosos.
Uma boa publicidade em revistas de negócios combina fotos e gráficos atraentes com um conceito único e uma cópia bem escrita. Todos os elementos do anúncio trabalham juntos para criar a mensagem geral. Se o anúncio deve ser inovador, chamativo ou moderado e simples, dependerá muito do tipo de produto ou serviço que está sendo anunciado e do público-alvo desse produto ou serviço. Os empresários devem ter isso em mente ao escolher fotografias e copiar cópias. Ser fofo e inteligente pode funcionar bem ao escrever um anúncio de roupas ou uma nova tecnologia divertida, mas geralmente é melhor ficar com mensagens básicas “diretas” ao escrever para algo como seguro ou assistência médica.
A publicidade em revistas de negócios deve incluir informações suficientes para que os consumidores saibam o que está sendo vendido e por que devem comprá-lo. A profundidade do anúncio dependerá do tamanho. Um pequeno anúncio na barra lateral ou um anúncio do tamanho de um cartão de visita na parte traseira de uma revista comercial seria conciso e direto ao ponto. Esses anúncios podem incluir um título, uma pequena descrição de uma ou duas frases dos principais benefícios do produto e informações de contato para que os clientes possam solicitar mais informações. Anúncios maiores podem conter mais informações por escrito ou podem usar fotos e gráficos de maneira mais liberal.
Também é uma boa idéia focar em um ponto-chave ao fazer publicidade em revistas de negócios. Embora todos os produtos ou serviços tenham, sem dúvida, muitos recursos e benefícios que possam ser discutidos, é melhor escolher apenas um para focar em um anúncio. Esse recurso escolhido deve ser algo diferente do que é oferecido pelos concorrentes ou um recurso comum exibido ou discutido de uma nova maneira. Os redatores de anúncios devem se concentrar nos benefícios do título e no início de todas as cópias do corpo. Geralmente, os clientes não querem saber sobre os recursos de um produto, a menos que estejam diretamente relacionados a algo que desejam ou precisam.
Por exemplo, se uma empresa de seguros de vida está publicando revistas de negócios, eles desejam escolher uma das principais características de seus planos. Eles podem ter ótima cobertura, preços baixos, excelente atendimento ao cliente e menos restrições do que algumas outras empresas, mas é melhor escolher um único ponto focal. Outros pontos podem ser abordados em anúncios adicionais ou em material de marketing mais aprofundado, como um folheto ou site. Se o recurso escolhido for de ótima cobertura, a empresa não se concentrará em si mesma e na cobertura que eles fornecem. Em vez disso, eles se concentrariam na paz de espírito e segurança oferecida pela cobertura.
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