Os fatores que afetam as vendas de publicidade em revistas incluem o clima econ?mico, a circula??o de uma revista em particular e a disposi??o dos editores de revistas de agrupar as vendas de publicidade em revistas impressas com publicidade on-line. Outros fatores incluem a efic?cia da equipe de vendas de um editor, a facilidade com que os anunciantes podem fazer pedidos, bem como a estrutura de pre?os do editor. A obten??o de publicidade para revistas impressas, em particular, pode apresentar desafios, pois muitos leitores fazem mais uso de fontes on-line do que as dispon?veis na impress?o.
Em muitos casos, a queda nas vendas de publicidade em revistas pode estar ligada ? incerteza econ?mica. Muitas empresas respondem a tempos econ?micos dif?ceis cortando seus or?amentos de publicidade e marketing. Isso significa que as vendas de publicidade em revistas podem cair vertiginosamente at? que a economia se estabilize. Os editores de revistas podem responder ? queda nas vendas de an?ncios, diminuindo suas taxas e oferecendo promo??es especiais que maximizam o or?amento de um anunciante.
Uma preocupa??o significativa de muitos anunciantes ? poder segmentar sua publicidade para um determinado mercado e garantir que o maior n?mero poss?vel de pessoas veja o an?ncio. As revistas que atendem a um nicho de leitores podem ter menos dificuldade em garantir a venda de an?ncios se n?o houver muitas outras revistas publicando nesse g?nero. Por outro lado, os anunciantes desejam garantir que seus an?ncios sejam vistos por clientes em potencial. Os anunciantes freq?entemente desejam ver evid?ncias da circula??o de uma revista antes de tomar uma decis?o sobre a compra de publicidade. Algumas publica??es usam uma empresa de auditoria externa para certificar que suas reivindica??es de leitores est?o corretas, e alguns anunciantes podem ter uma publicidade mais confiante em publica??es com circula??o auditada.
Os editores de revistas que oferecem conte?do on-line e impresso geralmente podem agrupar servi?os de publicidade em um ?nico pacote para anunciantes interessados ??em publicidade on-line e impressa. Esses pacotes podem aumentar significativamente as vendas de publicidade em revistas, porque os anunciantes que suspeitam da efic?cia da publicidade impressa podem estar mais dispostos a correr um risco se souberem que o an?ncio tamb?m ser? exibido online. As revistas que n?o mant?m uma presen?a on-line significativa podem achar mais dif?cil gerar vendas de publicidade em revistas sem oferecer descontos significativos ou outros incentivos para clientes em potencial.
Algumas publica??es trabalham para facilitar a obten??o de informa??es sobre suas pol?ticas de vendas de publicidade em revistas e podem at? oferecer oportunidades para comprar publicidade diretamente on-line. Os kits de m?dia, que incluem informa??es sobre pre?os e prazos para envio de publicidade, s?o frequentemente disponibilizados on-line. As publica??es que oferecem acesso f?cil a suas tabelas de pre?os e pol?ticas podem descobrir que podem aumentar suas vendas de publicidade em revistas com empresas operadas por empreendedores mais jovens que est?o mais familiarizados com os neg?cios principalmente, ou inteiramente, online.
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