I migliori consigli per la negoziazione strategica nel mondo degli affari includono non sottovalutare mai il potere dell’ascolto. Mentre può essere allettante diventare eccessivamente loquace durante le trattative commerciali, impiegare buone capacità di ascolto può essere una strategia migliore. Comprendendo dapprima le esigenze principali dell’altra parte, ciò può preparare il terreno per i negoziati successivi basati sulla fornitura di questi in cambio di ciò che meglio si adatta al business. La persuasione è richiesta in un’efficace negoziazione strategica e la creazione di un’offerta convincente è più semplice con una chiara comprensione di ciò che l’altra parte spera di uscire dall’accordo commerciale. Creare una relazione piuttosto che una posizione argomentativa durante le trattative commerciali può migliorare l’efficacia della strategia di ascolto.
Ad esempio, è probabile che una società commerciale che negozia prezzi dei prodotti con un fornitore riceva un accordo migliore creando un rapporto di lavoro piuttosto che semplicemente chiedendo il miglior costo tra imprese (B2B) possibile. Fare ricerca sul fornitore per scoprire prima i minimi d’ordine, i prezzi standard e le principali linee di prodotti è cruciale per formare una posizione di negoziazione strategica. È probabile che il rappresentante del fornitore apprezzerà la comprensione che la società ha delle sue condizioni. Se la società può dimostrare che non sarà necessario molto tempo da parte del fornitore per spiegare le politiche di ordinazione, ma piuttosto che si tratterà di una vendita rapida e facile, il fornitore è più nella posizione di fornire i prezzi bassi che l’azienda desidera .
Un approccio di relazione rispettoso creato attraverso il rendere il lavoro richiesto il più semplice possibile per l’altra parte è sempre meglio nella negoziazione strategica. In genere è anche meglio lasciare che l’altra parte faccia la prima offerta durante la fase di negoziazione. Ciò consente alla prima parte di avere il potere di accettare l’offerta o di dare un altro suggerimento. Di solito, non è una buona idea fare la prima offerta. In molti casi la parte che ha fatto la prima offerta è disposta ad allontanarsi da tale importo più vicino a ciò che l’altra parte desidera. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, entrambe le parti dovranno scendere a compromessi per raggiungere un accordo.
Una volta raggiunto un accordo, la strategia migliore è quella di creare un contratto da firmare per entrambe le parti. Potrebbero essere necessari diversi progetti di contratto per soddisfare entrambe le parti. Una volta raggiunto questo accordo, ciò rende chiara la negoziazione strategica per entrambe le parti. Viene raggiunta una negoziazione vantaggiosa per entrambe le parti se l’azienda riceve un buon prezzo per i prodotti desiderati e il fornitore ha un cliente “bloccato” per acquistare una determinata quantità di prodotto.