Le aziende hanno bisogno di informazioni sul mercato e sull’ambiente aziendale circostante per mantenere il successo. Sono disponibili vari metodi di analisi del mercato in modo che le aziende possano raccogliere le informazioni necessarie per fattori esterni. Le opzioni di analisi di mercato comuni includono sondaggi, focus group, osservazioni, prove sul campo o altri metodi. Indipendentemente dall’approccio utilizzato, i metodi di analisi di mercato dovrebbero fornire informazioni preziose che la società non aveva in precedenza. I dati raccolti dovrebbero inoltre consentire a un’azienda di migliorare le operazioni ed essere più forte dei concorrenti.
I sondaggi sono tra gli strumenti di analisi di mercato più comuni. Le aziende possono inviare mailer ed e-mail o utilizzare sondaggi telefonici per raccogliere dati sui consumatori. Le informazioni del sondaggio in genere forniscono informazioni su desideri, percezioni e desideri dei consumatori. Nuovi prodotti, qualità dei prodotti o linee di prodotti sono spesso il risultato di queste informazioni. Questi sondaggi possono anche rivelare informazioni su altri prodotti acquistati.
I focus group sono un po ‘più personali rispetto ai sondaggi standard. Le aziende spesso selezionano alcune persone per entrare e discutere o testare un nuovo prodotto. Le informazioni qui consentono a un’azienda di rivedere il feedback dei consumatori e porre domande ai partecipanti del focus group. Sebbene i focus group siano un po ‘più costosi dei sondaggi, questi metodi di analisi di mercato possono raccogliere più informazioni. Uno svantaggio per i focus group può essere la distorsione interna in qualsiasi individuo nel gruppo.
L’osservazione può essere tra i metodi più semplici di analisi del mercato. In sostanza, le parti interessate interne si limitano a guardare al mercato e all’ambiente aziendale ciò che altre aziende stanno facendo. Una revisione dei concorrenti e di altri prodotti di successo può aiutare un’azienda a determinare il futuro del mercato. Un difetto di questo metodo è l’incapacità di applicare l’analisi quantitativa al processo di analisi. L’osservazione potrebbe anche non determinare i profitti interni che un concorrente guadagna dai suoi prodotti.
Le prove sul campo rappresentano in genere uno dei metodi più costosi di analisi di mercato disponibili per l’azienda. L’azienda può creare un piccolo gruppo di prodotti e testarli in mercati selezionati nella regione più grande. Le informazioni provenienti da ciascun mercato di prova consentono a un’azienda di valutare in che modo i consumatori generali reagiscono insieme a qualsiasi marketing associato o altri programmi associati al prodotto. In caso di successo, l’analisi del mercato può aiutare un’azienda a completare un’implementazione in senso nazionale. Poiché la società dispone già di un sistema parziale per la distribuzione delle merci, un lancio completo è in genere più semplice da elaborare dopo una prova sul campo.