Existem tr?s tipos de neg?cios de marketing multin?vel (MLM), com base em sua principal fonte de receita: aqueles que vendem um produto, aqueles que vendem um servi?o e aqueles que vendem associa??es. As empresas de MLM s?o atra?das para os poss?veis vendedores, porque podem receber comiss?es n?o apenas pela venda dos bens ou servi?os que vendem, mas tamb?m pelas vendas daqueles que recrutam para o neg?cio. Embora muitos MLMs sejam neg?cios de boa reputa??o e bem-sucedidos, alguns empregam t?ticas question?veis ??de marketing e recrutamento, prejudicando a reputa??o de todo o setor.
Empresas de MLM s?o geralmente empresas regulares que vendem produtos ou servi?os. O marketing multin?vel ? sua abordagem de distribui??o e vendas; em vez de vender mercadorias de uma loja ou servi?os de um escrit?rio, eles contratam indiv?duos para realizar suas vendas como contratados independentes. Conhecidos por termos como associados, distribuidores, representantes ou afiliados, eles alcan?am clientes em potencial de v?rias maneiras diferentes, incluindo publicidade tradicional, abordagens on-line e vendas diretas de porta em porta. Os novos associados normalmente pagam taxas significativas para ingressar na for?a de vendas e ?s vezes t?m permiss?o para avan?ar para o status gerencial por uma taxa mais alta.
Os associados da MLM ganham comiss?es por suas pr?prias vendas e ganham comiss?es menores, ou substituem, as vendas daqueles associados que eles recrutaram para o neg?cio. Quando um associado recruta um novo associado, esse novo associado se torna parte da ?linha descendente? do recrutador, que compreende todos os recrutas de um associado, al?m de todos os seus recrutas. A maioria dos pacotes de compensa??o MLM oferece substitui??es em recrutas de segunda, terceira e quarta gera??o, e algumas oferecem substitui??es em toda a linha descendente de um associado.
As empresas de MLM que vendem produtos geralmente produzem o produto elas mesmas, mas em alguns casos, elas contratam terceiros para fabric?-lo com o r?tulo do MLM. Exemplos de tais produtos incluem vitaminas e suplementos nutricionais, cosm?ticos e produtos de beleza, material de limpeza e outros produtos dom?sticos e outros produtos que se prestam a impulsionar e repetir compras. Embora alguns associados mantenham um invent?rio do produto para entrega imediata quando uma venda ? feita, a maioria recebe pedidos e os transmite para o escrit?rio em casa. Algumas empresas enviam pedidos diretamente aos clientes; outros entregam pedidos em massa aos associados, que os entregam manualmente aos clientes. Em ambos os casos, a remunera??o dos associados ? baseada no valor em d?lar dos produtos pedidos e pagos.
As empresas de MLM que vendem servi?os, por outro lado, n?o precisam de estoques ou visitas recorrentes aos clientes. Seus associados comercializam os servi?os da empresa da mesma forma que os associados que vendem produtos e s?o remunerados da mesma forma. Em vez de vender um produto, eles vendem associa??es ao servi?o da empresa. No entanto, h? muito pouca comiss?o paga pelas associa??es de renova??o, portanto, um associado deve constantemente encontrar novos clientes para manter uma boa renda. MLMs orientados a servi?os vendem planos de educa??o on-line, comprando associa??es de clubes, servi?os jur?dicos, servi?os financeiros e servi?os similares.
O terceiro tipo de neg?cio de MLM vende associa??es e pode ser classificado com mais precis?o como um esquema de pir?mide. Esses MLMs concentram-se no recrutamento de novos associados e pouca aten??o ? dada ? venda de um produto ou servi?o. Essas empresas de MLM pagam aos associados uma comiss?o significativa pelo recrutamento de novos associados, fornecendo um incentivo adicional para buscar receita de outra fonte que n?o seja o produto ou servi?o da empresa. Sem ?nfase no ganho de receita com a venda de um servi?o ou produto, essas empresas de MLM inevitavelmente entram em colapso.
Muitas empresas de MLM s?o muito bem-sucedidas. Apesar do sucesso, no entanto, a maioria das pesquisas indica que a maioria dos associados n?o ganha o suficiente com comiss?es e substitui??es, mesmo para pagar suas despesas. As empresas, por outro lado, ganham dinheiro n?o apenas com as vendas dos produtos ou servi?os, mas tamb?m com as taxas de inscri??o cobradas dos novos associados. Muitos MLMs tamb?m vendem aos seus associados uma ampla gama de materiais de suporte de vendas, como aglutinantes de apresenta??es e outros materiais promocionais, e at? exigem que cart?es de visita e outros itens de papelaria sejam solicitados pela empresa.
O sucesso de algumas das grandes empresas de MLM levou a uma ampla gama de imitadores. Algumas das atividades desses imitadores levaram a investiga??es, que lan?aram uma sombra sobre todo o setor. Aqueles que pensam em ingressar em um MLM devem realizar cuidadosamente sua pr?pria dilig?ncia antes de assinar qualquer contrato ou pagar quaisquer taxas.
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