O marketing multin?vel tamb?m ? conhecido como a ind?stria de MLM. ? um sistema no qual um indiv?duo compra um produto com desconto e o vende com fins lucrativos e uma oportunidade de neg?cios em que pessoas de vendas adicionais s?o recrutadas. Muitas empresas do setor de MLM t?m opera??es de vendas em todo o mundo, com centenas de milhares de distribuidores independentes vendendo e recrutando. A maioria considera o plano de remunera??o o principal indicador de se uma organiza??o de vendas est? no setor de MLM.
Foi nos Estados Unidos, em 1945, que a maioria considerou a ind?stria de MLM criada quando a California Vitamin Company come?ou a vender suplementos vitam?nicos Nutrilite ? atrav?s de representantes de vendas independentes, sob um novo plano de remunera??o. As caracter?sticas do plano inclu?am um n?vel exigido de vendas pessoais dos produtos, lucro nas vendas do representante individual e comiss?o nas vendas de qualquer pessoa que a pessoa recrutou e b?nus com base nas vendas e no volume e consist?ncia do recrutamento. Tamb?m foram recebidas comiss?es em recrutas de recrutas com v?rios n?veis permitidos. Esses v?rios n?veis passaram a ser chamados de downline de um l?der de equipe.
Em uma organiza??o t?pica de MLM, um potencial novo membro da equipe ? introduzido pela primeira vez ao produto ou servi?o oferecido por meio de um representante independente. Muitas vezes, a oportunidade de neg?cio para vender o produto ? apresentada com a primeira venda. Geralmente, os representantes de vendas em potencial s?o necess?rios para comprar uma determinada quantidade do produto e um kit inicial, participar de treinamentos e vender o produto para um n?mero definido de novos clientes. Quando esses requisitos s?o atendidos, o novo representante de vendas geralmente ? liberado para come?ar a estabelecer sua pr?pria linha descendente.
O escrit?rio em casa de uma empresa no setor de MLM geralmente oferece uma variedade de atividades de suporte de back office. Isso pode incluir publicidade, presen?a na web, processamento de pagamentos, remessa, treinamento e desembolso de comiss?es. O escrit?rio em casa tamb?m costuma realizar concursos de vendas e recrutamento, onde o desempenho em determinados n?veis ganha dinheiro, pr?mios, viagens e reconhecimento.
As empresas do setor de MLM oferecem uma ampla gama de produtos atrav?s de distribuidores independentes. Os produtos incluem suplementos nutricionais, cosm?ticos, produtos dom?sticos, vinho e utens?lios de cozinha, entre muitos outros. O setor de MLM tamb?m oferece servi?os como servi?os jur?dicos pr?-pagos e seguro de vida e sa?de.
Algumas empresas do setor de MLM foram acusadas de serem esquemas de pir?mide. Em um esquema de pir?mide, n?o h? venda real de produtos a ningu?m fora da linha descendente; o lucro resulta apenas da venda para aqueles que uma pessoa convenceu a vender. Uma verdadeira organiza??o de MLM exige que seus distribuidores vendam para aqueles que est?o fora da linha descendente.
Inteligente de ativos.