Os corretores de neg?cios s?o profissionais que funcionam como ponto de comunica??o durante a venda de uma pequena empresa. O corretor medeia a transa??o trabalhando com o comprador e o vendedor para desenvolver os termos e condi??es que regem a conclus?o da venda, incluindo o pre?o de compra. ?s vezes chamado de agente de transfer?ncia comercial, um corretor de pequenas empresas lida com o processo de avaliar o valor da empresa, estabelecer um pre?o de venda com o propriet?rio atual e anunciar a venda ?s partes interessadas. Em muitos casos, os corretores de neg?cios n?o divulgam a identidade do vendedor ou da empresa at? o in?cio das negocia??es.
Os corretores de neg?cios geralmente t?m experi?ncia em finan?as ou im?veis e recebem treinamento adicional de associa??es estaduais ou nacionais do pa?s de origem. O treinamento normalmente ? voltado para o alcance de dois objetivos. Primeiro, os cursos ajudam a estabelecer e definir os padr?es que o corretor deve manter em cada transa??o comercial. Segundo, as informa??es contidas no trabalho do curso garantem que o corretor seja exposto a todos os dados que provavelmente ser?o encontrados nos exames escritos necess?rios para o licenciamento. Ap?s o treinamento inicial, muitas associa??es oferecem cursos de educa??o continuada que ajudam os corretores de neg?cios a ficarem a par das ?ltimas mudan?as nas regulamenta??es governamentais e para ajudar no aprimoramento cont?nuo de suas habilidades.
Qualquer pessoa treinada como corretora de neg?cios pode optar por atuar como corretora independente ou fazer parte de uma franquia ou corretora de corretores de neg?cios. Existem vantagens para ambas as situa??es. Os corretores de neg?cios independentes geralmente conseguem escolher clientes, possibilitando a especializa??o na venda de neg?cios em um setor espec?fico. Os corretores de neg?cios que optarem por trabalhar em uma corretora podem lidar com uma ampla gama de clientes, mas geralmente t?m mais recursos ? disposi??o do que os independentes. O processo de treinamento e licenciamento ? geralmente o mesmo em qualquer cen?rio.
As franquias de corretoras podem ser locais ou regionais, fornecendo servi?os a compradores e vendedores em uma ?rea geogr?fica relativamente pequena. Outros, como a Sunbelt Business Brokers, operam em escala global, mantendo v?rios escrit?rios em muitos pa?ses ao redor do mundo.
Em algumas ?reas do mundo, os corretores de neg?cios tamb?m funcionam como corretores de transa??es. Isso significa que o corretor trabalha essencialmente com dois clientes ao mesmo tempo, o comprador e o vendedor. Mais comumente, um corretor de neg?cios est? associado mais estreitamente ao vendedor, embora tamb?m seja prov?vel que ele tamb?m tenha algum grau de interesse na satisfa??o do comprador.
Como parte do processo de garantir potenciais compradores para uma pequena empresa, os corretores costumam utilizar um processo de triagem. O processo geralmente envolve a verifica??o da capacidade financeira do comprador para pagar pelos neg?cios. Isso ajuda a eliminar compradores que n?o t?m os recursos para adquirir o neg?cio ou que n?o s?o particularmente s?rios sobre a organiza??o de um neg?cio. A qualifica??o de potenciais compradores possibilita que o corretor concentre suas energias em perspectivas vi?veis, em vez de perder tempo em negocia??es que provavelmente n?o chegar?o a lugar algum.
Na maioria das vezes, os corretores de neg?cios se concentram na venda de empresas privadas. Ao manter o nome da empresa e do propriet?rio em sigilo, o corretor evita que seu cliente seja adversamente afetado pela palavra na rua de que a empresa est? ? venda. Essa medida preventiva ajuda a garantir que o vendedor receba o melhor pre?o poss?vel, mantendo a confian?a total do consumidor e do mercado na empresa durante a busca por um novo propriet?rio.
Inteligente de ativos.