Embora um corretor e um vendedor envolvam alguma forma de venda, eles não são a mesma coisa: um corretor serve como intermediário, ou agente, que reúne compradores e vendedores. Um vendedor vende um produto, item ou serviço a um comprador. Outras diferenças entre os dois incluem licenciamento, como são pagos e treinamento. Para algumas profissões, como imóveis, o corretor é a pessoa para quem um vendedor trabalha.
Um corretor e um vendedor atuam em duas capacidades diferentes. O vendedor trabalha para um empregador e vende um produto ou certos serviços a seus clientes ou clientes. Os corretores geralmente representam o vendedor, que pode ser uma pessoa, empresa ou um grupo de empresas, como seguradoras. Em alguns casos, ele pode representar o comprador, ou com menos frequência, tanto o comprador quanto o vendedor. É seu trabalho reunir as duas partes e facilitar a venda de serviços ou de um objeto, como uma casa.
Quando se trata de educação e treinamento necessários, o escopo da diferença entre um corretor e um vendedor varia. Um vendedor pode obter um emprego com pouco mais que um diploma do ensino médio e treinamento no local de trabalho. Isso depende do tipo de vendas, pois algumas podem exigir aulas ou cursos de treinamento especializados. Um vendedor financeiro ou imobiliário precisará de treinamento especializado para a carreira escolhida e, em alguns casos, um diploma universitário pode ser necessário ao procurar emprego.
Ao contrário do vendedor, um corretor geralmente terá um treinamento mais avançado. Em termos de educação universitária, um diploma geralmente não é obrigatório, embora a maioria dos estados exija alguns cursos pós-secundários. Quando se trata de imóveis, outra diferença entre um corretor e um vendedor é que um corretor pode possuir uma empresa imobiliária, enquanto um vendedor não. Nesse caso, um vendedor trabalha para o corretor.
Vendedores e corretores também têm papéis diferentes quando se trata de seguros. Quando um vendedor trabalha para uma única agência de seguros, ele pode se tornar um agente independente da empresa e administrar seu próprio negócio de franquia. Um corretor de seguros, no entanto, vende apólices de várias empresas e, como no setor imobiliário, um vendedor trabalha para ele.
Independentemente do tipo de corretor, o licenciamento é uma obrigação. A necessidade de licenciamento é um dos principais motivos pelos quais certos cursos devem ser realizados. Um vendedor normalmente não precisa de uma licença para vender itens como mercadorias em geral. Quando ele está vendendo imóveis ou seguros, no entanto, o licenciamento se torna necessário.
O método pelo qual um corretor e um vendedor recebe seu pagamento também é diferente. Um vendedor pode receber pagamento de um salário típico assalariado ou baseado em horas, ou pode ganhar uma comissão pelos itens ou serviços que vende. Os corretores ganham uma comissão com base na venda que ele organizou entre o comprador e o vendedor. Ele pode receber uma comissão do vendedor, do comprador ou de ambos, dependendo do acordo. No setor de seguros e imóveis, quando um vendedor vende uma casa, a comissão vai para o corretor, que paga ao vendedor.