Nos ?ltimos anos, houve um aumento no n?vel de interesse e participa??o em empresas dom?sticas e em m?todos alternativos de gera??o de renda. Embora tradicionalmente o dom?nio das empresas de marketing multin?vel ou marketing de rede com foco no produto de consumo, as empresas dom?sticas agora permitam ?s pessoas administrar suas pr?prias ag?ncias de viagens, participar de vendas de timeshare, comprar e vender produtos financeiros, tornar-se um agente imobili?rio, e muito mais. Embora as especificidades da empresa ou da oportunidade de neg?cio possam diferir, a primeira exposi??o substantiva de uma pessoa ? maioria das empresas dom?sticas ou a formas alternativas de gera??o de renda geralmente ocorre em uma apresenta??o comercial gratuita.
Muitas pessoas que seriam potenciais clientes em potencial optam por n?o investigar uma oportunidade ou ir a uma apresenta??o gratuita de neg?cios devido ? incerteza sobre o que esperar de uma apresenta??o. Isso ? lament?vel, porque muitas oportunidades de neg?cios oferecem potencial de renda positivo. A primeira coisa que algu?m convidado ou interessado em participar de uma apresenta??o gratuita de neg?cios deve se lembrar ? que, embora a apresenta??o em si possa ser gratuita, ? prov?vel que uma perspectiva seja solicitada em algum momento durante ou ap?s a apresenta??o para tomar uma decis?o de compra. Por exemplo, os participantes podem ser perguntados se desejam fazer um investimento, comprar materiais com base na apresenta??o ou comprar um kit de vendas ou de neg?cios para iniciar sua oportunidade de neg?cios.
A pr?xima coisa que algu?m que participa de uma apresenta??o comercial deve saber ? que haver? algum tipo de apresenta??o formal. Freq?entemente, isso significa que um orador falar? por um per?odo de tempo sobre as virtudes da oportunidade e por que as perspectivas devem tomar a decis?o de se envolver. Os palestrantes podem usar ferramentas como folhetos, brochuras, v?deo, ?udio ou apresenta??es em power point para refor?ar esse ponto.
Ap?s o t?rmino da apresenta??o de neg?cios, os participantes provavelmente receber?o perguntas projetadas para avaliar seu interesse e incentivar os participantes a tomar uma decis?o de compra. Essas perguntas podem incluir “O que voc? acha dessa oportunidade?” “O que voc? mais gostou nessa oportunidade de neg?cio?” ou “Deseja come?ar?” Para se preparar melhor para responder a essas perguntas, os participantes devem fazer anota??es detalhadas e anotar perguntas e preocupa??es durante a apresenta??o. Depois que a apresenta??o termina, os participantes devem reservar um tempo, se estiverem interessados ??na oportunidade, para responder a todas as perguntas e preocupa??es antes de tomar uma decis?o final.
Finalmente, algu?m que assiste a uma apresenta??o comercial gratuita deve esperar ser acompanhado pela pessoa que a convidou para a apresenta??o ou por outro representante da empresa. Muitas empresas t?m diretrizes diferentes para o per?odo do processo de acompanhamento, mas, em geral, os participantes devem esperar algum tipo de contato de acompanhamento nas 72 horas seguintes ? apresenta??o. Durante o processo de acompanhamento, as perspectivas devem ser feitas com perguntas semelhantes ?s feitas no final da apresenta??o do neg?cio. Os participantes tamb?m devem esperar que o processo de acompanhamento continue at? que tomem uma decis?o definitiva sobre se envolver?o ou n?o a oportunidade.
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