A margem de contribui??o mede o valor do lucro total adicionado por cada venda. Essa ? a diferen?a que a venda faz; tamb?m ? poss?vel que a mudan?a feita seja reduzir as perdas, em vez de aumentar os lucros. O valor tamb?m pode ser negativo, o que significa que cada venda reduz os lucros gerais, embora isso seja um sinal de um problema s?rio com a configura??o dos neg?cios.
A figura pode ser expressa de tr?s maneiras diferentes. A margem de contribui??o total ? a receita total menos os custos vari?veis. Os custos vari?veis ??s?o aqueles associados especificamente ? produ??o e, portanto, podem incluir o custo das mat?rias-primas; eles n?o incluem custos fixos, como aluguel de f?brica. A margem de contribui??o total mostra, portanto, quanto resta das vendas para ajudar a compensar e, esperamos, exceder os custos fixos.
A margem de contribui??o unit?ria mede a receita unit?ria menos o custo vari?vel por unidade. Em outras palavras, ? o valor que a empresa recebe por cada unidade vendida, menos os custos espec?ficos associados ? produ??o dessa unidade. O valor que a empresa recebe n?o ser? necessariamente o pre?o que o usu?rio final paga, pois o produto pode passar por um varejista. A margem de contribui??o unit?ria pode, assim, mostrar o qu?o lucrativa ? uma linha de produtos espec?fica. Tamb?m pode mostrar como o n?vel pelo qual as vendas teriam que aumentar para ter um efeito espec?fico nos lucros gerais da empresa.
O ?ndice de margem de contribui??o ? a margem de contribui??o unit?ria dividida pelo pre?o unit?rio. Por defini??o, o mesmo n?mero pode ser calculado dividindo a margem total da contribui??o pela receita total. A figura mostra efetivamente qual a propor??o do pre?o de venda que resta ap?s os custos vari?veis ??para cobrir custos fixos e, eventualmente, obter lucro.
A maneira mais comum de exibir o conceito ? em um gr?fico que mostra como o aumento das vendas afeta a lucratividade geral. Toda venda adiciona alguns lucros ? empresa. Naturalmente, a princ?pio essas vendas n?o s?o suficientes para cobrir os custos fixos e a empresa estar? em uma posi??o deficit?ria. ? medida que o n?mero de vendas aumenta, eventualmente os lucros das vendas cobrem os custos fixos e a empresa fica equilibrada. Ap?s esse ponto, o aumento das vendas adiciona lucros gerais.
Existem algumas limita??es no uso do conceito nos c?lculos. Mais significativamente, ele trabalha no pressuposto de que os custos de produ??o por unidade s?o consistentes. Na pr?tica, quanto mais unidades uma empresa produz, menores s?o os custos vari?veis ??por unidade. Isso ocorre devido a economias de escala, como obter descontos em mat?rias-primas quando compradas a granel.
Inteligente de ativos.