A maioria das empresas em opera??o deseja obter lucro nas atividades comerciais, independentemente de envolver atividades de venda de bens ou servi?os. Uma f?rmula comum para determinar quanta receita ? necess?ria para permanecer nos neg?cios ? o ponto de equil?brio nas vendas. A f?rmula b?sica para essa medida divide as despesas fixas semanais de uma empresa pela margem de contribui??o por unidade, o que resulta no total de unidades a serem vendidas para cobrir todas as despesas b?sicas. O ponto de equil?brio nas vendas tamb?m pode produzir um valor em d?lar que uma empresa precisa ganhar para atingir o ponto de equil?brio. Essa ?ltima f?rmula divide as despesas fixas semanais pelo ?ndice da margem de contribui??o para produzir as vendas semanais em d?lar para atingir o ponto de equil?brio.
Um ponto de equil?brio nas vendas ? a principal figura inicial para determinar a lucratividade de um projeto ou produto individual. Propriet?rios e executivos geralmente usam essa f?rmula para avaliar quantas unidades ou d?lares sua empresa precisa vender em um determinado mercado. Ap?s calcular o c?lculo do ponto de equil?brio, propriet?rios e executivos podem determinar se ? poss?vel atingir esse ponto de vendas nas atuais condi??es econ?micas. Por exemplo, se uma empresa precisar vender 350 unidades de um produto espec?fico, a empresa dever? encontrar mercados nos quais isso ? poss?vel. N?o atingir esse ponto de equil?brio resulta em lucros perdidos.
Os pontos de equil?brio b?sicos na f?rmula de vendas mencionada acima est?o dividindo as despesas fixas semanais pela margem de contribui??o por unidade. As despesas fixas semanais s?o os ?nicos custos inclu?dos, pois as empresas devem pagar esses custos, independentemente de a empresa produzir ou n?o bens ou servi?os. A margem de contribui??o subtrai os custos vari?veis ??por unidade para produzir um bem ou servi?o do pre?o de venda por unidade do bem ou servi?o. O resultado ? a margem de contribui??o por unidade. Os custos vari?veis ??s? devem ocorrer quando uma empresa realmente produz produtos, e ? por isso que o ?ndice de margem de contribui??o inclui os custos em sua f?rmula.
O ?ndice da margem de contribui??o no ponto de equil?brio nas vendas ? uma f?rmula diferente. Essa f?rmula divide a margem de contribui??o pelo pre?o de venda por unidade. Depois que uma empresa calcula esse ?ndice, ela pode dividir as despesas fixas semanais pelo resultado, a fim de determinar o valor em d?lares das vendas semanais para cobrir os custos fixos. Essa f?rmula funciona melhor para uma empresa que possui um amplo mix de vendas, ou seja, v?rios produtos que fabrica para venda aos consumidores. Nesse cen?rio, ? mais importante saber o valor das vendas, em vez das unidades, para determinar o ponto de equil?brio nas vendas.
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