Um diretor de merchandising ? um participante importante no setor de varejo. Ele ? respons?vel por adquirir produtos de fabricantes que eventualmente ser?o vendidos por sua empresa como parte de suas linhas de produtos. Os requisitos para ser um diretor de merchandising bem-sucedido geralmente incluem conhecimento do produto, habilidades de negocia??o e a capacidade de avaliar corretamente as demandas atuais e futuras do mercado.
O processo inicial pelo qual o diretor de merchandising ? respons?vel envolve a sele??o da linha de produtos mais apropriada para venda. Isso pode ser feito participando de feiras para visualizar mercadorias novas ou aprimoradas no mercado, realizando pesquisas com clientes atuais para determinar necessidades ou avaliando as tend?ncias atuais de vendas para identificar itens da linha de produtos atual com resultados consistentemente fortes. Esta ? uma etapa fundamental no processo de merchandising, principalmente porque um produto mal escolhido pode levar a baixas vendas e excesso de mercadorias que n?o podem ser movidas enquanto ainda obt?m lucro.
Depois que os produtos em potencial s?o identificados, o diretor de merchandising precisa selecionar uma fonte vi?vel para obter o produto. O diretor de marketing pode optar por comprar a mercadoria diretamente do fabricante, oferecendo uma vantagem potencial quando se trata de reduzir custos e permitir ajustes personalizados do produto. Ele tamb?m pode trabalhar com um intermedi?rio que negocia com os fabricantes em nome de v?rios compradores, geralmente oferecendo um desconto de pre?o maior devido aos volumes mais altos sendo comprados de cada vez.
Depois que o diretor de merchandising seleciona o melhor fabricante ou distribuidor, ele deve trabalhar diretamente com eles para estabelecer um pre?o adequado. O pre?o da mercadoria geralmente varia muito, dependendo do tamanho do pedido e das solicita??es de personaliza??o, se houver. Enquanto os pedidos iniciais tendem a ser maiores que os outros para aumentar o estoque, os pedidos subsequentes geralmente s?o projetados para reabastecer o estoque atual e geralmente envolvem quantidades menores. Um diretor de merchandising geralmente estabelece um contrato com o fabricante ou distribuidor que fornece um pre?o definido tanto para o embarque inicial maior quanto para os pedidos subsequentes menores.
O diretor de merchandising ? respons?vel por fazer o pedido com base nas necessidades atuais de sua empresa, com a demanda projetada do mercado desempenhando um fator-chave no processo de tomada de decis?o. Ele tamb?m ficaria encarregado de definir o prazo de envio apropriado para a mercadoria, garantindo que a empresa tivesse tempo suficiente para vender o produto com base nas tend?ncias sazonais que possam afet?-lo. O atraso t?pico entre as negocia??es iniciais de compra e a entrega do produto final ? o que leva o diretor de merchandising a comprar itens destinados a serem usados ??em uma ou mais temporadas no futuro, em vez de confiar apenas nas tend?ncias atuais do mercado.
Quando a mercadoria chega, o diretor de merchandising ? respons?vel por providenciar a entrega do produto ? loja. Ele costuma trabalhar com o departamento de marketing para criar campanhas publicit?rias para lan?amentos significativos de produtos. ?s vezes, ele tamb?m pode trabalhar com os aspectos financeiros do produto, ajudando a determinar o pre?o mais vendido com base no pre?o de compra e na margem de lucro desejada.