As pessoas empregadas em empregos de merchandising promovem produtos espec?ficos para tentar gerar vendas. Muitos trabalhos de merchandising s?o baseados em lojas de varejo e envolvem displays de lojas. Pessoas de vendas externas envolvidas em merchandising fazem apresenta??es para clientes em potencial. Os atacadistas de empresas de manufatura se re?nem com gerentes e propriet?rios de lojas de varejo para tentar desenvolver novas vias de vendas. Os trabalhos de merchandising s?o orientados para vendas, e as pessoas em merchandising recebem parte ou todo o seu sal?rio na forma de comiss?es de vendas.
As empresas de manufatura empregam designers para embalar novos produtos de uma maneira visualmente estimulante, para que a embalagem chame a aten??o dos compradores para os produtos. Os designers gr?ficos revisam os dados de marketing para descobrir o tipo de esquema e design de cores aos quais os consumidores s?o mais receptivos. Trabalhos de marketing visual tamb?m incluem trabalhos de publicidade. Esses funcion?rios devem criar an?ncios projetados de maneira semelhante ao produto ou ? embalagem do produto para que os consumidores possam identificar facilmente o produto que est? sendo promovido. As pessoas envolvidas nos trabalhos de merchandising relacionados ao design tentam criar reconhecimento da marca.
O merchandising na loja come?a quando os gerentes de loja decidem quais itens promover ativamente. Os gerentes devem levar em considera??o as tend?ncias sazonais de vendas, bem como os fatores de custo, como margens de lucro e pre?os dos concorrentes. Os funcion?rios encarregados do merchandising identificam o melhor local para organizar uma exibi??o na loja e solicitar banners, p?steres e outros aparelhos que s?o usados ??para chamar a aten??o dos clientes para os itens que est?o sendo promovidos. Em muitas lojas, os displays de merchandising s?o alterados regularmente; portanto, as equipes de vendas precisam analisar os resultados de vendas e desenvolver novas estrat?gias para continuar aumentando as vendas. Muitos funcion?rios de lojas de varejo envolvidos em merchandising s?o contratados para cargos de n?vel b?sico, mas os gerentes geralmente s?o empregados assalariados com diplomas universit?rios.
Os contadores analisam as vendas passadas e as tend?ncias econ?micas para determinar os pre?os de novos produtos. Os pre?os desempenham um papel fundamental no merchandising, porque os consumidores t?m menos probabilidade de se interessar por produtos que parecem excessivamente caros. Contadores e gerentes de vendas tamb?m precisam controlar o or?amento de merchandising e equilibrar os custos iniciais com os ganhos previstos. As pessoas envolvidas nas decis?es gerenciais financeiras ou estrat?gicas geralmente precisam ter diplomas universit?rios em neg?cios, finan?as, marketing ou ?reas relacionadas.
Os atacadistas s?o vendedores externos que trabalham para empresas de manufatura e s?o respons?veis ??por negociar contratos para fornecer mercadorias ?s lojas de varejo. Essas pessoas de vendas geralmente recebem remunera??o baseada em comiss?o, em vez de sal?rio. Diferentemente das pessoas envolvidas nos pre?os, os representantes de vendas externos normalmente n?o precisam de diploma universit?rio, e muitas pessoas de vendas de merchandising s?o contratadas como funcion?rios iniciantes.