O merchandising de varejo ? o processo usado para realizar vendas no varejo. Como parte do processo, o comerciante presta muita aten??o aos tipos de produtos oferecidos para venda, como melhor apresentar esses produtos aos consumidores e determinar qual ? um pre?o de varejo razo?vel para cada unidade vendida. Enquanto os varejistas tradicionalmente se envolvem na tarefa de merchandising de varejo em um local f?sico, a Internet agora tornou poss?vel aplicar esses mesmos princ?pios b?sicos em um ambiente virtual.
O primeiro passo importante no merchandising de varejo ? o estabelecimento de rela??es de trabalho com os fabricantes que fornecer?o os bens ou servi?os que s?o vendidos no final pelo varejista. Esse tipo de compra no varejo envolve determinar quais produtos ser?o transportados no estabelecimento de varejo, negociar o pre?o unit?rio a ser cobrado pelo fabricante e providenciar a entrega dessas mercadorias. Dependendo do n?mero de unidades que o varejista pode comprar em um determinado momento, pode ser relativamente f?cil obter um pre?o unit?rio com desconto, facilitando a competitividade do varejista no mercado local.
Uma vez que as mercadorias estejam protegidas, o varejista deve determinar o pre?o unit?rio que ele atribuir? aos produtos. Em todos os casos, esse pre?o de varejo ser? maior que o custo de compra dos produtos do fornecedor. ? essa diferen?a entre o pre?o de atacado e o pre?o de varejo que permite ao varejista obter lucro e permanecer no neg?cio. Alguns varejistas seguem uma f?rmula de definir o pre?o de varejo em uma porcentagem fixa acima do pre?o de aquisi??o, enquanto outros baseiam os pre?os de varejo em fatores como a conveni?ncia dos itens e a quantidade de concorr?ncia de outros varejistas na ?rea imediata.
Ap?s definir os pre?os de varejo, o processo de merchandising de varejo passa para a tarefa conhecida como configura??o e exibi??o. Esse processo se preocupa em exibir as mercadorias dentro da configura??o de varejo para melhor vantagem. Ao usar dispositivos como vitrines, plataformas elevadas e cen?rios coloridos para atrair a aten??o dos compradores, o varejista aumenta as chances de vender unidades rapidamente. A configura??o e a exibi??o geralmente s?o consideradas especialmente importantes no merchandising de moda e nas configura??es de varejo semelhantes, pois a exibi??o visual ? frequentemente o principal meio de atrair clientes com alta probabilidade de fazer uma compra. Vendas r?pidas levam a lucros maiores e a chance de garantir mais produtos que resultar?o em mais vendas.
O marketing ? um aspecto importante de qualquer estrat?gia de merchandising de varejo. O engajamento em uma campanha publicit?ria para alcan?ar clientes em potencial pode envolver algo t?o simples quanto a publicidade em publica??es locais, bem como a publicidade eletr?nica nas esta??es de r?dio e televis?o locais. A mala direta tamb?m ? uma estrat?gia comum no varejo, pois as correspond?ncias possibilitam alcan?ar pessoas em suas casas e locais de neg?cios, em vez de depender delas para abordar o varejista primeiro.
Para ter sucesso com o merchandising de varejo, ? necess?rio fornecer aos consumidores alguns dos principais benef?cios. Primeiro, os produtos devem ser de alta qualidade; isso ajuda a garantir que o cliente retorne para mais compras no futuro. Junto com a qualidade, o varejista tamb?m deve vender os produtos a pre?os que o consumidor considera razo?veis. Ao fornecer produtos de qualidade a pre?os acess?veis, o varejista tem uma chance muito maior de se destacar da concorr?ncia e permanecer no mercado por muitos anos.
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