Les directeurs commerciaux sont des cadres sup?rieurs d’entreprises et d’autres entit?s commerciales qui sont charg?s d’?tendre la part de march? de l’entreprise, de g?n?rer des revenus suppl?mentaires et d’augmenter la rentabilit?. Les petites entreprises n’emploient souvent qu’un seul directeur commercial, mais les entreprises multinationales emploient g?n?ralement plusieurs personnes dans des postes de directeur commercial. Chacun de ces gestionnaires se voit attribuer une r?gion ou un territoire diff?rent. Les entreprises ?nerg?tiques, les d?taillants, les fournisseurs de services et les soci?t?s financi?res font partie des types d’entreprises qui occupent g?n?ralement des emplois de directeur commercial.
De nombreuses entreprises productrices d’?nergie sont des entreprises du secteur priv?, bien que certains producteurs de p?trole et de gaz naturel soient des entreprises parrain?es par le gouvernement. Les entreprises ?nerg?tiques du secteur public et du secteur priv? doivent commercialiser leurs produits aupr?s des entreprises de services publics et des consommateurs. Les grandes entreprises ?nerg?tiques exportent du gaz et du p?trole vers des entreprises de services publics d’autres pays. Les directeurs commerciaux n?gocient des contrats avec les fournisseurs de services publics et prennent des dispositions avec les entreprises de transport pour d?placer physiquement des barils de conteneurs de p?trole et de gaz vers les clients de l’entreprise. En r?gle g?n?rale, les postes de directeur commercial dans les entreprises ?nerg?tiques sont souvent r?serv?s ? des personnes poss?dant des comp?tences linguistiques et une connaissance rudimentaire des march?s des mati?res premi?res sur lesquels de nombreux types de ressources naturelles sont n?goci?s.
Les d?taillants et les fabricants emploient tous deux des directeurs commerciaux et ceux qui remplissent ces r?les doivent travailler avec des employ?s des services marketing et publicitaire pour promouvoir les produits nouveaux et existants. Le directeur commercial a normalement la responsabilit? de g?rer le budget pour un produit particulier, pour certaines divisions de l’entreprise ou pour les op?rations de l’entreprise dans son ensemble. Les directeurs commerciaux doivent assurer la liaison avec les directeurs r?gionaux pour s’assurer que les objectifs de vente sont atteints ou d?pass?s. Les entreprises ne peuvent pas rester solvables si les co?ts d’exploitation, y compris les frais de publicit?, d?passent les revenus r?els, de sorte que le directeur commercial doit s’assurer que les produits sont tarif?s afin que l’entreprise puisse rester rentable.
Les fournisseurs de services, y compris les services publics, les soci?t?s de t?l?vision par satellite et les soci?t?s de t?l?communications, emploient des personnes pour occuper des postes de directeur commercial. Ces employ?s ?laborent des strat?gies d’expansion et travaillent avec l’?quipe marketing pour trouver des moyens d’acqu?rir de nouveaux clients. Les directeurs commerciaux ont souvent le pouvoir d’approuver des r?ductions de prix et d’organiser des promotions sp?ciales. Les entreprises de t?l?communications emploient souvent plusieurs directeurs commerciaux et chacun assume la responsabilit? d’un service ou d’un r?seau particulier.
Les banques, les compagnies d’assurance et les soci?t?s d’investissement emploient des directeurs commerciaux charg?s d’augmenter les revenus. Ces gestionnaires tentent d’?valuer les conditions ?conomiques et de prendre des d?cisions sur les types de produits et de services sur lesquels l’entreprise doit se concentrer et sur la mani?re dont ces produits doivent ?tre tarif?s. Les directeurs des ventes rel?vent directement ou indirectement des directeurs commerciaux et, dans de nombreux cas, le directeur commercial peut devoir aider, recycler ou remplacer les directeurs dont les d?partements ne produisent pas des revenus suffisants.
Les exigences du poste pour les directeurs commerciaux varient, mais la plupart des entreprises embauchent des personnes dipl?m?es en commerce, en marketing, en ?conomie ou dans un domaine connexe. De nombreuses entreprises pr?f?rent embaucher des personnes qui ont une exp?rience sp?cifique ? l’industrie. Dans certains domaines tels que le monde de l’investissement, les directeurs commerciaux doivent souvent obtenir des licences de titres gouvernementaux puisque toute personne impliqu?e dans la vente de titres doit poss?der une telle licence.