Les postes de directeur des ventes sont g?n?ralement disponibles dans toute entreprise ou entreprise qui vend un produit ou un service et qui est suffisamment grande pour disposer d’un service commercial ind?pendant. Les emplois de directeur des ventes sont parfois appel?s emplois de directeur des ventes ou de directeur marketing, bien qu’il existe des diff?rences g?n?ralement accept?es entre eux. Le nombre de descriptions de postes de directeur des ventes est aussi important que le nombre de biens et services vendus sur le march? libre, et seule une enqu?te sur les descriptions de poste de directeur des ventes ouvertes fournira des informations d?taill?es sur le travail sp?cifique impliqu?.
Les diff?rences entre les emplois de directeur des ventes et du marketing sont essentiellement celles de la port?e et de la fonction. Un directeur marketing est le plus souvent responsable de fonctions telles que la cr?ation ou l’organisation de campagnes promotionnelles, l’image de marque d’une entreprise et la pr?paration de mat?riel promotionnel tel que des brochures, des publicit?s dans les m?dias et des publipostages. Les directeurs des ventes sont le plus souvent responsables de la gestion directe d’une force de vente, des t?ches qui peuvent ?galement inclure la planification de la strat?gie de vente, la d?termination des quotas de vente territoriaux, la formation d’une force de vente et le suivi des tendances des ventes.
Le titre de directeur des ventes fait g?n?ralement r?f?rence au superviseur d’un personnel de vente interne, comme dans un magasin de d?tail ou un bureau de t?l?marketing, tandis que le titre de directeur des ventes implique une port?e plus large. Un directeur r?gional des ventes peut g?rer une force de vente couvrant plusieurs ?tats. Un directeur ex?cutif des ventes pourrait bien ?tre responsable de tous les aspects des ventes dans plus d’un pays.
Dans la vente de produits, les directeurs des ventes peuvent le plus souvent ?tre impliqu?s dans la vente au d?tail, tandis que les emplois de directeur des ventes sont g?n?ralement ax?s sur le march? des produits de gros. Les ventes de produits en gros impliquent g?n?ralement des territoires de vente attribu?s. Il n’est pas inhabituel pour un directeur des ventes de servir certains comptes dans un territoire d?sign? tout en g?rant une force de vente dans le reste du territoire.
Dans la vente d’actifs incorporels tels que l’assurance ou la publicit?, les emplois de directeur des ventes sont quelque peu diff?rents. Dans ces industries, les territoires ne sont pas typiques et les membres du personnel de vente sont cens?s d?couvrir et d?velopper des comptes tout en fournissant des services ? tous les comptes existants auxquels ils sont affect?s. Un directeur des ventes dans un secteur des services ou immat?riel, tout en servant souvent des comptes internes, des clients importants de longue date, passera plus de temps ? former de nouveaux directeurs de comptes, ? surveiller les chiffres des ventes et la r?mun?ration et ? soutenir le personnel de vente qu’un directeur des ventes de produits en gros. .
La r?alit? des emplois de directeur commercial d?pend plus de la taille de l’entreprise que d’un produit ou d’un service. Au-del? des diff?rences entre les ventes de services et de produits consommables et au-del? des diff?rences entre directeur commercial et directeur commercial, la vari?t? des m?tiers de directeur commercial est aussi grande que la vari?t? des produits et services achet?s et vendus. Quelles que soient leurs diff?rences, les postes de directeur commercial comprennent la gestion d’une force de vente, le travail avec des quotas ou des territoires et la g?n?ration de revenus pour la croissance de l’entreprise.