Les courtiers immobiliers sont des professionnels de l’immobilier qui sont formés pour servir de médiateur entre les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers. Cela distingue essentiellement le courtier immobilier de la profession similaire d’agent immobilier, qui s’occupe principalement de réaliser la vente d’un bien. Les courtiers immobiliers adopteront l’approche de chercher proactivement à identifier les acheteurs qui recherchent le type de propriété qu’un vendeur souhaite vendre, et travailleront pour s’assurer que les deux parties en viennent à des termes qui conviennent à tous.
Les courtiers immobiliers sont souvent associés à un agent immobilier local, bien qu’il existe des courtiers indépendants qui choisissent de se concentrer sur des projets de grande envergure en dehors d’une zone géographique locale. Les courtiers immobiliers sont normalement considérés comme les vendeurs des courtiers et travailleront en étroite collaboration avec le courtier pour aider à cultiver des relations entre les acheteurs et les vendeurs qui semblent être une bonne adéquation. Cependant, l’agent se concentre davantage sur la réussite de la vente, tandis que le courtier a tendance à être plus proactif pour amener les vendeurs à s’inscrire auprès de l’agence et permettre à l’entreprise de représenter au mieux leurs intérêts. À ce titre, les courtiers immobiliers ne reçoivent souvent pas de commission pour leur travail, mais plutôt une rémunération par l’application de frais d’agence liés aux services rendus.
Dans de nombreux pays à travers le monde, la capacité d’agir en tant que courtier immobilier est réglementée. Souvent, un certain degré formel de formation est nécessaire, accompagné d’une certification par une entité immobilière reconnue et accréditée. La plupart des juridictions ont au moins quelques dispositions légales spécifiques qui doivent être respectées par le courtier afin de recevoir une rémunération appropriée pour les services rendus.
Cependant, il faut comprendre que quiconque s’engage dans la tâche de jumeler un acheteur à un vendeur n’est pas nécessairement un courtier immobilier. Selon les circonstances, un avocat peut être en mesure d’exercer cette même fonction tout en recevant des honoraires pour ses services liés à la vente. De plus, les acheteurs et les vendeurs qui choisissent d’effectuer une transaction sans avoir recours à une agence immobilière peuvent le faire sans que l’une ou l’autre des parties n’ait à être un courtier immobilier agréé.