Avec un large éventail de descriptions de poste potentielles, le salaire d’un courtier immobilier peut varier considérablement. L’un des principaux déterminants du salaire d’un courtier immobilier est de savoir si le courtier utilise son permis pour conclure des transactions seul ou agit à titre de gestionnaire d’une maison de courtage, en touchant un salaire fixe avec une rémunération incitative. De plus, les courtiers immobiliers peuvent également utiliser leur licence pour des postes sans aucun lien avec la vente de propriétés, ce qui peut également affecter leur salaire.
L’un des facteurs les plus importants pour déterminer le salaire d’un courtier immobilier est de savoir s’il est impliqué dans un rôle de vente ou s’il occupe un poste non lié à la vente. Dans un poste de vente, un courtier immobilier tirera généralement une partie ou la totalité de ses revenus de la rémunération incitative. Le salaire d’un courtier immobilier pour le travail en dehors de la vente sera généralement plus élevé, mais le courtier aura moins de possibilités, voire aucune, de rémunération incitative, ce qui se traduira généralement par une rémunération totale moindre.
Le courtier immobilier typique agit en tant qu’agent de vente tout en employant d’autres vendeurs. Il ou elle travaille généralement en tant qu’entrepreneur, recevant une compensation pour la conclusion d’affaires au lieu d’un salaire. Pour les courtiers qui concluent à la fois leurs propres transactions et obtiennent une partie de chaque transaction conclue par les vendeurs sous eux, cet arrangement peut être extrêmement lucratif, et en 2011, il n’est pas du tout rare que les courtiers qui travaillent comme agents commerciaux aient des revenus à six chiffres. . D’autres courtiers reçoivent un salaire et un petit spiff sur les transactions. En échange de la sécurité que le salaire apporte, la part plus petite de leur rémunération basée sur les performances signifie qu’ils gagnent souvent moins les bonnes années lorsqu’ils ont de bonnes performances.
Les courtiers immobiliers travaillent généralement dans le secteur résidentiel ou commercial de l’entreprise. De manière générale, les courtiers commerciaux gagnent largement les courtiers résidentiels. D’un autre côté, le courtage immobilier commercial est une entreprise beaucoup plus difficile à saisir alors que toute personne qui peut obtenir un permis peut devenir un courtier immobilier résidentiel et démarrer sa propre maison de courtage.
L’éthique de travail et la productivité d’un courtier individuel déterminent en fin de compte son salaire et ses autres revenus. De nombreux titulaires de permis de courtier immobilier travaillent à temps partiel, vendent des maisons le week-end ou courent après l’insaisissable gros salaire dans le domaine commercial, et gagnent relativement peu. D’autres travaillent de manière cohérente et ont une bonne stratégie, que ce soit du côté résidentiel ou commercial, et peuvent gagner des revenus dans les six chiffres, certains courtiers commerciaux gagnant sept chiffres.