Un gestionnaire de parrainage est responsable de l’initiation et du d?veloppement du partenariat entre une entreprise et un actif de marketing externe. Cette personne peut ?tre engag?e en tant qu’employ? de la soci?t? ou en tant qu’employ? de l’actif. L’actif offre une opportunit? de parrainage, qui peut ?tre n’importe quelle association viable du nom de l’entreprise avec la garantie commercialisable de l’actif, comme un ?v?nement sp?cial, la renomm?e d’un athl?te ou un b?timent universitaire.
Le responsable du parrainage fait partie d’une ?quipe de professionnels du marketing qui g?re les collaborations externes autour d’opportunit?s sp?ciales. Employ? des deux c?t?s de la relation, le gestionnaire g?re les progr?s quotidiens du partenariat, y compris les communications, les n?gociations, les propositions, la r?solution de probl?mes, la conception et la mise en ?uvre du projet. Ce poste tend vers le niveau d’entr?e de l’?ventail des postes de marketing et est g?n?ralement affect? ? des comptes avec une exposition de niveau faible ? moyen.
Les accords de parrainage potentiels commencent par un argumentaire, g?n?ralement fait par l’actif ? l’entreprise. Dans certains contextes, il peut s’agir d’un dossier de proposition de parrainage envoy? par les organisateurs d’?v?nements ou d’un profil de parrainage pr?sent? par les agents d’une personne c?l?bre. Que le responsable du parrainage travaille pour l’entreprise ou l’actif, il est en charge du processus et du d?veloppement initial de la relation. Du c?t? de l’entreprise, il pilote la s?lection des opportunit?s, tandis que du c?t? des actifs, il guidera l’application ? travers les canaux.
Une fois la relation ?tablie, le responsable du parrainage g?re les n?gociations contractuelles pour les nouveaux parrainages et les renouvellements de contrats de parrainage avec les partenaires existants. Sa responsabilit? permanente est la gestion des relations strat?giques. D’un point de vue marketing, cela signifie avoir un plan individuel pour maximiser les retours de chaque partenariat et ajouter de la valeur ? l’?quation chaque fois que possible. Du c?t? des actifs, cela pourrait impliquer d’essayer de vendre la soci?t? sur un investissement plus substantiel au fil du temps, tandis que du c?t? de la soci?t?, cela pourrait signifier rechercher des opportunit?s pour promouvoir davantage le partenariat au-del? de ce qui ?tait initialement envisag?.
Le responsable du parrainage est ?galement charg? d’?valuer l’efficacit? de l’investissement. Il joue un r?le d?terminant dans la d?finition des buts et objectifs du partenariat. C’est son travail d’?tablir des jalons et des rep?res pour d?terminer quand et si les buts et objectifs cl?s sont atteints. Il doit mettre en ?uvre un syst?me pour suivre les progr?s vers les objectifs et faire un rapport et une recommandation finale quant ? savoir si le partenariat valait l’investissement. En fin de compte, la recommandation du gestionnaire est importante pour d?terminer si le parrainage est renouvel? d’ann?e en ann?e.