Pour devenir responsable du parrainage, vous devez généralement avoir une excellente expérience en vente et la capacité d’interagir avec une grande variété de types de personnalité. Vous serez souvent responsable de la recherche et de la conclusion d’accords de grande valeur, et dans certaines circonstances, les parrainages que vous obtenez seront nécessaires au fonctionnement continu de l’entreprise. Dans de nombreuses circonstances, vous devrez traiter avec des cadres de haut niveau dans d’autres entreprises, une connaissance des protocoles de communication inter-entreprises peut donc également être utile. Votre cheminement de carrière peut passer par la vente ou vous pouvez être promu à divers autres postes si vous possédez les compétences requises.
Il n’y a pas de cheminement de carrière défini pour devenir responsable du parrainage, mais les personnes ayant d’excellentes compétences en vente, en planification et en relations humaines peuvent généralement viser cet objectif. Une combinaison d’études et d’expérience professionnelle est généralement requise, ainsi que la capacité d’établir et de maintenir des contacts commerciaux importants. Cette combinaison de compétences, de connaissances et de capacités de réseautage peut rendre le travail à la fois difficile et gratifiant.
Une combinaison de compétences en vente et en gestion est généralement requise avant de pouvoir espérer devenir responsable du parrainage. Étant donné que ce travail implique la vente d’un événement ou d’une cause à une autre société ou entreprise, la connaissance des ventes est généralement essentielle pour devenir responsable des commandites. Un diplôme d’études collégiales en vente, marketing, communication ou dans d’autres domaines connexes peut être utile pour obtenir certaines des informations de base dont vous aurez besoin. Les compétences managériales peuvent également être utiles, car de très grands programmes de parrainage peuvent vous obliger à superviser une équipe.
L’expérience et les contacts sont également très importants si vous souhaitez devenir responsable du sponsoring. Grâce à une carrière dans la vente, vous pourrez peut-être créer un réseau de contacts. Vous pouvez être promu ou embauché en grande partie en fonction de vos contacts et du montant de parrainage que vous pouvez promettre de rapporter. De nombreuses personnes exerçant ce travail travaillent également en freelance, et une entreprise peut vous embaucher uniquement sur la base de vos contacts passés lucratifs.
Un autre domaine dans lequel de nombreux gestionnaires de commandites commencent est la planification ou la gestion d’événements d’entreprise. Une expérience dans ce type de travail peut bien se traduire en gestion de parrainage en raison de la logistique similaire impliquée. Être responsable du sponsoring n’est pas exactement comme travailler dans les ventes internes ou externes, ou planifier des événements d’entreprise, mais ce sont tous des emplois différents qui peuvent partager certaines des mêmes compétences.