Les rentes sont des contrats d’assurance qui fournissent aux rentiers des prestations de revenu. De nombreux retrait?s comptent sur ces sommes comme principale source de revenus. Par cons?quent, les strat?gies de marketing des rentes sont normalement ax?es sur les personnes proches de l’?ge de la retraite. Pour maximiser les ventes, de nombreuses soci?t?s d’assurance concentrent ?galement leurs efforts de marketing sur les rentes sur des groupes de personnes comme les employ?s d’une entreprise particuli?re plut?t que de solliciter des ventes aupr?s d’individus. Il existe dans de nombreux pays des lois r?gissant la mani?re dont les rentes et autres produits d’assurance sont vendus et commercialis?s.
Dans certains pays, les rentes b?n?ficient d’un traitement fiscal sp?cial. En r?gle g?n?rale, cela signifie que les primes d’achat du rentier peuvent cro?tre avec un report d’imp?t de la m?me mani?re qu’un compte de retraite. Les efforts de marketing de rente sont normalement ax?s sur les personnes qui ont encore une source de revenu fiable, car ces personnes sont en mesure de financer une rente et de r?aliser les ?conomies ? imp?t diff?r? que ces produits procurent. De nombreuses soci?t?s d’assurance placent des promotions dans des revues de l’industrie qui sont couramment lues par des personnes qui travaillent comme avocats, m?decins, comptables ou dans d’autres postes hautement r?mun?r?s. Les publicit?s imprim?es et diffus?es insistent normalement sur le fait que ces personnes peuvent ?tre en mesure de maintenir leur niveau de vie actuel pendant la retraite si elles ach?tent une rente.
Les rentes exposent l’?metteur au risque qu’un grand nombre de rentiers vivent plus longtemps que pr?vu. Les compagnies d’assurance ?valuent les produits en examinant les tables de mortalit? historiques et en utilisant ces informations pour estimer les taux d’esp?rance de vie moyens. Plus une entreprise vend de contrats, plus la dur?e de vie moyenne des acheteurs de contrats est susceptible de refl?ter les pr?visions d’esp?rance de vie. Par cons?quent, de nombreuses soci?t?s d’assurance contactent les grandes entreprises et commercialisent les rentes en tant que produits de retraite. Ce faisant, les ?metteurs de rentes sont en mesure de vendre des produits ? un grand nombre de personnes et de r?duire le danger statistique du rentier moyen vivant plus longtemps que pr?vu.
Alors que de nombreuses compagnies d’assurance ciblent les ventes de groupe, d’autres font du marketing direct. En r?gle g?n?rale, les agents de ces entreprises font des appels de t?l?-consultation aux personnes qui vivent dans des zones riches. Dans de nombreux cas, ces agents organisent des rendez-vous avec les destinataires de l’appel au cours desquels l’agent examine la situation financi?re globale du client de l’appel. Les produits de rente sont souvent recommand?s dans le cadre d’un plan de gestion financi?re global. Le marketing direct des rentes peut ?galement impliquer que les compagnies d’assurance envoient des lettres et du mat?riel promotionnel aux clients cibles.
Certains produits de rente offrent aux investisseurs un taux de rendement fixe tandis que d’autres impliquent un rendement bas? sur la performance de titres tels que les actions et les obligations. Certains pays ont des lois con?ues pour emp?cher les agents de d?naturer ces produits. Par cons?quent, les agents ne peuvent pas faire de fausses promesses sur les rendements probables ou la s?curit? de l’investissement. Les documents de marketing de rente sont normalement examin?s par un auditeur ou un avocat pour s’assurer que la documentation et les documents de marketing sont acceptables en vertu des lois r?gionales ou nationales. Les entreprises qui ne pr?s?lectionnent pas les documents marketing finissent souvent par devoir payer des amendes, ce qui signifie que des campagnes publicitaires mal pr?par?es ne sont pas rentables.
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