Les rentes sont des produits d’assurance-vie qui offrent aux titulaires de contrats des prestations du vivant telles que des paiements forfaitaires en espèces ou des paiements de revenu mensuels. Ces produits sont vendus par des assureurs qui emploient une variété d’employés administratifs et commerciaux dans de nombreux types d’emplois dans le domaine des rentes. En règle générale, les emplois de rente comprennent des actuaires, des grossistes, des agents d’assurance, des professionnels du marketing et des courtiers.
Lorsqu’une société d’assurances conclut un contrat de rente, l’acheteur du contrat verse une prime à l’assureur et l’assureur s’engage à verser au rentier des versements de revenu périodiques qui dépasseront le montant de la prime. La compagnie d’assurance investit les primes dans des actions et des comptes à intérêt fixe, mais l’assureur peut perdre de l’argent à long terme si les rendements de ces investissements ne couvrent pas le coût des versements mensuels de la rente. Les versements de revenu se terminent généralement au décès du rentier, ce qui signifie que l’assureur gagne de l’argent si les rentiers décèdent plus tôt que prévu. Par conséquent, les postes d’actuaire sont parmi les emplois de rente les plus importants parce que les personnes qui remplissent ces rôles doivent utiliser des données historiques pour calculer les taux de mortalité moyens. Les compagnies d’assurance fondent les primes et les paiements mensuels sur les informations préparées par les actuaires.
Les grossistes sont des employés de vente qui sont chargés d’éduquer les agents de vente indépendants sur les produits de rente. Ces personnes couvrent normalement une certaine région et tentent de négocier des accords de vente avec des banques et d’autres sociétés financières qui emploient un grand nombre d’agents. Certaines entreprises emploient un grossiste interne qui fournit un soutien marketing continu aux agents commerciaux, mais emploient également un grossiste à distance qui effectue des présentations de vente réelles aux côtés des agents.
De nombreuses sociétés d’assurance vendent principalement des produits par l’intermédiaire d’agents indépendants et d’autres sociétés financières. Néanmoins, certaines entreprises emploient également des agents de vente internes qui sont en mesure de vendre des produits tels que des rentes directement aux consommateurs. Les agents doivent réussir des examens de licence et dans de nombreux pays, les agents d’assurance doivent également avoir des licences de valeurs mobilières afin de vendre des produits complexes tels que des rentes indexées ou variables. Dans de nombreux cas, la compagnie d’assurance couvre le coût d’obtention de la licence, mais les agents commerciaux sont normalement payés avec des commissions plutôt que des salaires.
Les rentes s’adressent principalement aux retraités ou aux personnes qui approchent de l’âge de la retraite, car les produits offrent aux rentiers des prestations de revenu qui peuvent être particulièrement utiles aux personnes de ce groupe d’âge. Par conséquent, de nombreuses compagnies d’assurance ont des emplois de rente pour les professionnels du marketing. Ces employés doivent travailler avec des sociétés d’études de marché pour découvrir la meilleure façon de commercialiser de nouveaux produits de rente.
Les employés du marketing doivent également planifier les grandes campagnes publicitaires et sont responsables de la marque des produits de rente. Les primes sur les rentes sont généralement investies dans des titres tels que des actions et des obligations, et les compagnies d’assurance emploient des courtiers en placement agréés qui peuvent acheter et vendre des titres avec des fonds de rente. Comme les agents de vente, les courtiers sont souvent payés avec des commissions plutôt que des salaires de base.