Une stratégie de récolte est utilisée lorsqu’une entreprise qui décide qu’elle n’investira plus beaucoup dans un produit ou une branche particulière de son entreprise. Cela est dû au fait que le produit ou la branche en question a atteint un point où un investissement continu dans celui-ci ne produira que des rendements décroissants. En conséquence, les entreprises utilisent une stratégie de récolte pour simplement utiliser les liquidités tirées par le produit en déclin pour financer de nouvelles initiatives. Dans la plupart des cas, cette stratégie est utilisée lorsque les progrès technologiques rendent un certain produit obsolète ou lorsque le produit atteint un point où aucun nouvel investissement ne produira une augmentation des ventes.
Beaucoup de gens croient à tort que l’investissement des entreprises ne se concentre que sur l’argent investi dans d’autres entreprises. La façon dont une entreprise réinvestit en elle-même peut avoir un effet profond sur ses perspectives à long terme. Pour les entreprises qui jonglent avec de nombreuses gammes de produits ou différentes initiatives, décider laquelle de celles-ci devrait obtenir le gros du financement pour la promotion et l’amélioration est une partie vitale du processus commercial. Une technique souvent employée dans ce processus est la stratégie de récolte.
La stratégie de récolte est généralement utilisée lorsqu’un aspect des activités d’une entreprise a atteint un point où aucun réinvestissement ne peut augmenter sa fortune. Cela pourrait être dû au fait qu’un produit particulier, en raison des progrès technologiques, devient obsolète. Dans certains cas, la gamme de produits peut simplement devenir si populaire qu’elle atteindra son apogée, à partir de laquelle elle commencera probablement à diminuer ses ventes.
À titre d’exemple de ce phénomène, imaginez une entreprise qui fabrique des jeux vidéo. Un jeu en particulier a toujours été l’un des plus populaires de la société, mais il est joué sur un système de jeu qui tombe lentement en disgrâce pour les nouveaux modèles. En conséquence, l’entreprise décide d’une stratégie de récolte et arrête de promouvoir le jeu. Toutes les ventes du jeu à partir de ce moment seront purement lucratives, car il n’y a aucun investissement.
Dans ce cas, le jeu devient connu comme une «vache à lait», car il attirera simplement de l’argent supplémentaire jusqu’à ce qu’il devienne finalement obsolète. En utilisant la stratégie de récolte, l’entreprise en question peut utiliser ces fonds pour l’aider à introduire de nouvelles gammes de produits. La clé de cette stratégie est le timing, car retirer trop tôt un produit éprouvé au profit d’un produit non testé peut être risqué. La direction de l’entreprise doit s’assurer que la vache à lait a dépassé son utilité avant qu’une telle décision ne soit prise.